「创业者的“冬去春来”」在线教育创业者李岚峰：不退缩 做逆境中的“守望先锋”

语问教育研发的教材（央广网发 受访者供图）

央广网北京2月18日消息（记者蒋勇 王思远）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，中央广播电视总台经济之声特别策划《创业者的“冬去春来”》推出——在线教育创业者李岚峰：不退缩 做逆境中的“守望先锋”。

李岚峰，2019年底从上市公司高管的职位上辞职，开始创业。没想到创业仅一个月，就遭遇新冠肺炎疫情。不过，他的公司不仅没有被“打趴下”，反而在教育培训行业闯出一片新天地。

“2019年底辞职出来的时候，我是上市公司高管，是公司的品牌和公共关系总监。那时候还没有新冠肺炎疫情，当时是另一种打算，看用多长时间大概跑到一个什么程度。但是人算不如天算，出来干一个月疫情就暴发了。”李岚峰说。

李岚峰，1983年生人。2019年底，他放弃了在旁人看来相当不错的工作，进入教育培训行业创业。“语问教育”是他的第一个创业项目，致力于为教培机构输出612岁全套教研产品。他认准了教培行业企业级服务市场的巨大机会，并毅然决然在2020年6月注册了公司。“当时我们注册公司的时候也想过要不要等疫情完全过去，再来全心投入做这个事，不过我们没想到疫情会持续这么长。当时，我们迫不及待想让这些事情得以实现，所以就一头扎进来了。”李岚峰表示。

李岚峰乐观地认为，二三四线城市的中小型教培机构缺乏足够的教研能力，公司由国家级特级教师、教育部教材研究所专家领衔研发的教研产品，一定会引起关注。然而，疫情给线下教育行业带来的影响远超他的想象，公司迟迟打不开局面。2020年9月到10月，李岚峰参加了两场教育培训行业的大型展会，但都颗粒无收。“南京那场展会规模比较大，在行业里比较知名。但是从整个展会情况来看，一是参展商数量不如往年，二是到现场的机构老板，包括校长的数量也不如往年。还有现场签单的数量更少了。因为受疫情影响，来选项目的校长或者投资人都比较谨慎，大都抱着走走看的心态，不像往年揣着银行卡直接现场签约。我们去展会之前想过参展结果，放低预期，比如签23单就不错了。从实际情况来看，我们是零成交。”

零成交让整个团队的士气受到很大影响，李岚峰也痛定思痛，把心态慢慢放平，专注于教研产品的研发工作。金子总会发光，李岚峰团队研发的教研产品终于得到客户认可。“当时发了一些资料过去，客户看了之后第二天就开着车从香河跑到北京。原计划半个小时的见面会，当天聊了两个多小时。客户本身是语文老师出身，所以选产品的时候能看得懂产品的内在质量。不像有些投资人就关心产品之前有过多少用户。还给我们提了很多问题，我们都回答得很好，客户当场拍板说用我们的产品，一次性打了5万块钱预付款，提振了我们的信心。”李岚峰说。

公司迎来了转机，但李岚峰清醒地认识到，如果继续按照老样子只做标准化产品，期望公司在短时间内迎来快速扩张有点不现实。疫情影响迟迟不散，公司肯定维持不了多长时间，他决定加快业务转型。李岚峰表示：“我们团队大约有20人，得发工资，必须找一些来现金的业务，所以我们就做一些定制化的订单。定制化即一些大的教培机构要用到相关的语文内容，我们凭借教研员的强大能力，帮其做定制化开发。有了这样几个订单，现在养活整个内容团队问题不大。”

在疫情的巨大冲击下，企业能够活下来是一件很了不起的事。李岚峰的公司不仅活下来了，还发现了新的商机。公司以前只做内容方面的产品，但当敏锐地发现教育行业教师流失率高达30%后，又开始了教师培训的业务。持续不断向教培机构推荐高质量的教师，让他的公司大受市场认可。李岚峰说：“我们本身有师资培训的基因，我们去一些师范类院校跟应届生建立联系。另外我们跟多家机构取得联系，有学生愿意到机构当老师，我们帮其推荐机构职位，并给其做一些入职、上岗之前的培训。机构非常欢迎这样的事情，也愿意为此承担一定的费用。现在我们签了30多家机构，试验了100多个学生，基本上供不应求。”

李岚峰说，公司在作了战略调整后已经拥有两大业务板块：一是内容板块，二是教师的职业培训加职业推荐服务，实现了两条腿走路。在成功实现公司转型之后，目前他正在着手撰写新的商业计划书，他希望自己和团队的努力以及强大的求生欲，能够被投资人看到。“我们没有想过公司做不下去停掉，只是在想怎样扛住这波疫情，撑的时间长一些。既然我们选择出来创业，固然疫情影响打击很大，但我们一定要想办法生存下去，开拓新的收入来源。我们一定能扛过去，中国这么多的教学机构，肯定会迎来重生的那一刻。虽然现在各地都在停课，教培机构都在停学，但疫情过后，市场需求肯定会重新爆发起来。”