八月初,炎炎夏日的热浪稍显消退,一场被称为户外定制场景营销的直播综艺节目就在浙江安吉旅游休闲度假区内拉开帷幕。如果你是正在当地的游客,那就很容易发现这群驾驶着越野车,对着手机直播自驾游行程的网络主播。他们4、5人一组,身穿英雄联盟cosplay服装,乘坐数辆时尚靓丽的suv,在这片绿色丛林中格外引人注目。据悉,这场节目由知名汽车品牌赞助,斗鱼直播平台进行节目原创策划和活动执行,当地旅游景点和设施提供支持协助,这种三方合作的品牌定制PGC综艺直播,在整个业内也尚属首次。
从去年开始,直播占据了汽车品牌营销的半壁江山,车展更爱邀请主播来现场,试驾活动也少不了主播的身影。现在,直播PGC内容的崛起也为汽车品牌提供了新的营销舞台。据斗鱼直播官方面板数据显示,这场直播节目平均观看人气80多万,弹幕数量当天排名第二,仅次于同时间播出的英雄联盟LPL联赛直播。
品牌原生植入直播场景
过去汽车营销常见于电视剧、电视综艺、电影等领域,在知名作品里占有一席之地,不仅能帮助汽车品牌提升公众认知度,还可以拉近普通人的距离,贴近潜在客户群体。
直播营销的时代,铺垫品牌形象已不再是汽车品牌营销的主要目的。向年轻人宣扬品牌的价值观,让年轻人认同品牌成为了汽车品牌营销的新挑战。除了在内容上做文章,直播互动性所带来的创新广告形式也打破了品牌与用户最后的隔阂。如口令红包功能,主播在节目中发起红包抽奖,引导观众打出品牌的指定弹幕标语。短短几十秒内画面立刻被满满的品牌标语刷屏。抽奖行为不仅能为品牌刷好感度,同时让用户深度参与营销进程,了解品牌的价值观,无缝对接汽车潜在客户。
年轻化的场景营销策略
如今车展上,网红主播的数量比showpgirl还多,汽车发布会最前排都是清一色端着手机的主播。易观数据显示,直播平台用户70%的用户年龄在30以下,这批年轻人追求个性,推崇价值观,直播已成为年轻人最流行的互联网入口之一。
随着直播PGC内容的成熟,汽车品牌开始在直播内容上发力。如斗鱼《鱼乐家族》中汽车+英雄联盟的节目案例,主播们驾车翻山越岭,到户外模拟游戏中的“排眼”动作,并且围绕汽车展开“保卫水晶”的战斗,最终失败方要负责洗车。从节目内容到环节设置,都让品牌深度植入。丰富的综艺游戏内容打底,山清水秀的旅游景点衬托,以及极具话题性的主播粉丝引流,短短四小时内吸引80万观众的观看。
直播+自驾游的原生植入除了综艺环节外,主播还可以带起节奏,如文章开头的节目中,主播在开车过程跟观众大聊汽车知识,从操作细节到动力传递,再到品牌汽车的异同,干货满满的话语令观众对品牌路转粉。直播的不可预测性,使得观众对接下来精彩环节的期待抵消了等待、空余时间的无聊,通过主播的节奏引导实时的对品牌目标人群进行转化,而这便是直播实时性带来的基于场景的汽车品牌营销策略。
本文:80万人看自驾游直播,汽车品牌成最大赢家
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