与时俱进！游戏主机开启“免费模式”？

 游戏禁令解除以来，游戏厂商们纷纷推出自己的游戏主机，然而这个千亿级市场开启伊始，玩家的反应却没有想象中的热烈。14年的尘封之后，面对已经习惯了手游免费模式的玩家，主机厂商要想打开市场，不仅需要更多的产品推广，在营销模式上也需要与时俱进。

免费模式登陆主机？

主机被禁期间，玩家们的游戏习惯到底发生了什么样的变化？互联网和智能手机大规模普及，手游和端游的免费模式深入人心。面对这一局面，游戏主机产业其实完全可以萧规曹随，将免费模式引入进来。

最近层出不穷的安卓游戏主机在这方面就有得天独厚的优势，比起PS、OBOX等传统主机，他们有开放的生态系统，收费模式也更符合国内玩家的习惯。

国内著名游戏研发商蜗牛在推出OBOX主机后，旗下的手游《太极熊猫》、端游《九阴真经》就马上进行了大屏版的制作，在将自身游戏植入主机产品的同时，蜗牛还和世界著名游戏开发和发行公司Gameloft达成了合作，包括《兄弟连3》、《现代战争4》在内的多款Gameloft大作都将登录OBOX主机。360和小葱游戏发布的大酋长主机，也喊出千款免费游戏的口号。

图1知名手游《太极熊猫》的大屏版即将面世

PS免费业务高级业务经理SarahThomson近日也表示；索尼正在考虑在将免费模式引入主机：“我们真的正考虑将免费模式当做我们数字业务的重要组成部分。”Thomson还透露，索尼一开始并不看好免费模式能在主机上取得成功。15年前索尼甚至不期待免费模式到现在还能活着。如今时代在变化，免费模式已经成为索尼的关键战略。

有着游戏行业“FPS教父”之称的前idSoftware创始人JohnRomero近日也表示，当前正是游戏市场转型最关键的时刻，而免费模式将成为未来的主流。“免费模式直接提供免费下载，没有光盘，没有试玩版，”Romero说，“你不再需要去游戏商店盯着一个游戏封面看好久，艰难的决定要不要花50美元。”

丰富主机推广手段

与禁令颁布时相比，国内玩家的消费能力已经大为提升，游戏主机不再是奢侈品，对游戏主机缺少认知，才是目前游戏主机市场相对平淡的主因，因此主机厂商应该在强调主机性能的同时，应该通过更多渠道推广客厅娱乐的概念，让玩家重新点燃对主机的热情。

国内著名游戏厂商蜗牛在推出首款游戏主机OBOX后，就马上开展“中国OBOX行动”，吸引了20万《九阴真经》和《太极熊猫》忠实玩家参与招募，日前已经公布3万入围玩家，最终蜗牛将选出1万人免费体验OBOX。这种先做体验，累积口碑的做法，也是培育市场的很好手段。

图2 蜗牛OBOX行动将选出1万名玩家免费体验OBOX。

在宣传上，主机厂商目前更多地市结合家用电器销售网络进行推广，缺乏电视广告等高覆盖率的品牌推广。从尘封到解禁，虽然PS、XBOX等主机在海外已经如雷贯耳，但在国内对于很多非资深玩家，依然还是新品，因此主机仍然需要更多的品牌推广，让产品得到更多露出的同时，也可以更多地宣传客厅娱乐概念。 

市场的培育从来不是一蹴而就，解禁唤醒了“沉睡”多年的主机市场，真正复苏还要靠主机厂商与时俱进的推广和营销。