解析边锋游戏

       2010年9月中旬，业界开端传播一则音讯：浩大正在整合旗下休闲游戏资源，杭州边锋网络、浩方在线，再加上之前收买的《三国杀》等桌面游戏资源，兼并成立边锋集团。

　　这则音讯的内容并无错误，只是边锋集团的整合工作并非始于2010年，而是在2009年末就曾经展开。

　　而在此之前，边锋网络即是在2006年由浩大旗下多家棋牌游戏公司兼并成立的，当它与国内排名第一的电子竞技平台浩方在线再次兼并，还将中国90%以上的桌游产品也包括进去，一个成分复杂、用户也相当分散的集团公司就此降生。

　　即使是最专业的管理精英，面对这样一个集团恐怕也一筹莫展，它汇合了东方传统的棋牌游戏、西方传统的桌面游戏以及在互联网时期兴起的电子竞技游戏，文化传承各有不同；子公司众多，光知名的品牌就有10多个，每个公司在开展过程中的产品文化与技术累积也有不小差别；活泼用户超越千万，用户分散全国各地，年龄、背景相差极大。

　　要将这些公司有效整合在一同就是个难题，而要在整合之后资源互动，沿着一个相同的战略方向行进则更不容易。边锋能胜利吗？

　　共性

　　一些并不为太多人所知的数据或许能从某种水平上答复这个问题：从2005年开端，边锋每年收入都增长迅猛；在整合能够说最剧烈的2010年，收入更是成几倍增长。

　　或许这要得益于桌游行业，特别是《三国杀》这一款桌游的快速开展，但边锋集团整合的同时还能生长这么快，仍然令人诧异。以至能够说，桌游的快速开展直承受益于资源的整合效应，并给予了集团相对丰厚的回馈。

　　“在浩大的各个公司中，边锋一直都在盈利，表现十分稳健，最近又开端快速生长，潜力不小。”有业内人士说，“因而，今年浩大给边锋的预算听说是没有上限的，一切以开展为重，钱不是问题。”

　　显然，边锋集团曾经在2010年证明了本人，整合中行进的道路也越来越明晰。那么，三块业务的共性是什么？边锋又如何打通了它们？

　　“你可能经常会与三五好友聚在一同打牌，要是一个人在家找不到人，能够上网玩；大学生同寝室的一帮人去网吧打CS，要是人不够，本人上浩方玩玩也行；有些白领周末聚会玩《三国杀》，平常瘾头来了，到桌游吧凑个人头，没有牌友，去online上玩几把也是个选择。”边锋集团CEO潘恩林这样描绘了三块业务的三个场景。

　　这些场景中有着相同的成分：容易在理想中熟习的小圈子间停止的“窄社交”游戏，理想与互联网互为补充，游戏有较强竞争对立性，从获取道具、构成对立到获得成功的过程时间较短。

　　回到最开端，有趣的是2000年左右创业时，潘恩林一开端想的并不是做基于互联网的棋牌游戏，而是理想中的麻将、扑克“茶馆品牌连锁店”，只是由于本身擅长技术而非实体才作罢。假如他当时选择的是茶馆，想必在2004年或2010年，就会继续向着网吧、桌游吧延伸了。

　　由此可见，边锋旗下的业务都有着明白的理想依附点，而不论茶馆、网吧、桌游吧，都是理想社会中的社交场所。

　　而这样的社交场所又都以游戏为互相沟通的手腕，当游戏被互联网化之后，各种玩法以及基于游戏的社交关系，也会逐步转化到线上。分离线上、线下互为推进开展，对棋牌、电竞和桌游来说，根本原理是共通的。

　　由此看边锋集团三块业务，中心点都是相同的局部：线下支付渠道、线下聚合点、线下活动、线上社交通路、线上支付渠道、线上游戏(聚合点)、线上活动、游戏产品。这8个中央假如每一个都能依据业务的不同特性做到更优化体验，就能把资源、运营经历和技术构造互通并构成强有力的合力。

　　这是不同于其他互联网形式的一种生态构造，其各个局部由于社交而联络严密，由于游戏而不时更新，由于运营空间很大而充溢想象。

　　可是同时也正由于节点众多，在游戏、互联网、实体乃至挪动互联网中“跨界”的局部很多，又没有可资自创的模板，边锋集团也需求面临许多应战。

　　差别性

　　“传统的棋牌，时髦的电竞，创新的桌游。”潘恩林用三个不同的形容词来表示它们三者之间的区别。在共性之外，这或许就是决议边锋这三块业务开展着力点不同的基本缘由。

　　棋牌在中国有着上千年的历史，由于种种缘由，基于麻将、扑克等相同游戏道具，在各个地域呈现了形形色色的游戏规则与玩法。很多时分，换个县城，可能玩法就完整不一样了。这种理想的复杂性决议了线上棋牌游戏平台在中国的推进将无法快速范围化，必需按部就班。“比方浙江的‘包红星’、‘包红五’扑克游戏，在绍兴、嘉兴、温州等地都很盛行，但它们的规则又不太一样，我们就得一个一个中央去研讨，扎进去。”潘恩林说，“后来我们在嘉兴做得比拟好，绍兴却普通。”固然棋牌是个“苦生意”，不好做，但相对地只需做透了一个区域垂直市场，用户黏性就会十分高，而且生命周期很长――只需人们还在打牌就会有线上游戏的需求。基于这种特性，边锋在棋牌上采取的战略是静下心来扎实做好，同时各地经常停止线下的竞赛活动，还会找当地报纸、电视台来互动。

　　电子竞技又全然不同，由于魔兽世界、星际争霸、Dota、CS等游戏产品掩盖全球，规则都是通用的，很早就降生了全球范围的联赛(如WCG世界电子竞技大赛)。它十分容易构成范围，单个游戏产品的生命周期短于棋牌、善于其他类型网络游戏，自然合适停止各种大范围活动，其活动主要集中在线上，同时假如在线下停止，对主办者的赛程、竞赛规则等的控制力和媒体资源的整合才能请求很高。

　　而桌面游戏这一从2009年开端迸发的重生事物，又具有它本人的特性。前年，边锋去游卡桌游谈协作时，潘恩林还完整不晓得什么是桌游，但在游卡办公室看到柜子里满满放着各种各样的桌游产品，他感到了一种来自文化上的震动――假如这种文化和游戏方式能在中国得以提高，将引爆多大的力气？

　　桌面游戏最初的盛行只是停留在理想中朋友之间，可随着线下渠道、线上游戏以及桌游吧的一步步增加，产品顺着产业链开端分层引爆。在2010年1年间，边锋的桌游团队从几个人疾速到达100多人的范围，而线下全国的桌游吧也从无到有开展到了2000多家。“我们要在桌游上带个好头，置信其他大公司看到我们的胜利之后也会跟进，一同将中国桌游这块市场做大。”潘恩林说，“假如生意就在一条大街子里，你一家垄断也没用。”

　　边锋特地有个团队担任国外产品的代理，由于一个桌游吧不可能仅仅《三国杀》这一个产品，会不时有人去尝试新的桌游，以至边锋本人还在上海开了三四家桌游体验店，在尝试中不时增加经历，以便在将来为一切开桌游吧的人提供愈加全面详细的效劳。联赛也在杂乱无章地方案和停止中，随着桌游人群的增加和影响力增大，它将在不久的未来表现出其重要性。

　　边锋在桌游上的创新并没有太多可参照的样子，但由于有着棋牌和电竞的双重经历，探索之路有迹可循。以《三国杀》为例，在中国市场桌游有着如电竞般的普适性规则，也同样在城市从上到下停止掩盖；它又如棋牌一样不请求过多专业性，因而在用户群和社交层面更有优势。它范围扩展的过程同时，也是链条增长的过程，从线下小范围游戏到线上联网，再到社交汇集点的兴起和活动竞赛的展开，可依附之点越来越多。而最后决议桌游前景的，将是其范围与受众会到达何种水平――固然目前曾经辐射了3000多万用户，但它的将来是如今还无法估量的。

　　在棋牌、电竞和桌游的根本共性和差别性之上，在互联网和理想交汇的蓝图上，边锋集团正在找到觉得，逐步明白本人的方向：从游戏平台到开放休闲竞技平台、再到社交游戏社区；在现有各个环节依据不同业务特性做深做透，并力图以扎实的根底构建新的关系网络，延展更大价值。

　　不肯定性

　　边锋集团的生态系统十分复杂，较难模拟，本身环节也还处于不时完善之中。同时，边锋并不能简单地被看作一个互联网公司，但又与各种连锁性实体企业相差甚大。

　　首先，假如说中国的网络游戏产业带动了网吧的兴起，则边锋的三块业务分别与理想中的茶馆、网吧、桌游吧。乃至各种家庭、公司里基于人际的文娱方式互为带动。它需求许多对各种理想游戏场景愈加深化的浸透，需求游戏产品自身极强的可玩性与均衡性以及能不时更新换代的可持续性，需求各种理想资源的分离，高水准的赛事组织才能，线上线下的运营才能。三块业务的用户共通性还不强，哪一块业务的任何一项才能呈现短板，都将影响它所能到达的高度，特别是桌游这一新兴行业。

　　其次，愈加强有力的商业链条还未呈现。固然三个业务的最高在线人数已过百万，但就目前来看，无论是线上的虚拟道具、广告，还是线下收入，相对用户基数而言并不算高。实体的茶馆、网吧产生的经济效益并不能直接反应上来，固然边锋有着浩大强有力的支撑，但要想长期开展、将其做成大生意，还需求在用户体验进步的同时，有着商业链条上的创新。好音讯是，在桌游行业，边锋曾经开端尝试这么去做了。

　　而最关键的一点，在于互联网所带来的两个不肯定性：其一，广义地看线上、线下关系，三块业务中的线下社交关系都以同事、亲友等“窄关系”为主，关系链条呈点状散布，而非相似腾讯QQ等分离成面。因而固然有浩大通行证和对应即时通讯工具的支撑，若想由这样的关系构造根底向线上迁移，以构建一个社交群，还有许多关节需求打通。其二，固然边锋曾经构成了较高的行业门槛，但三块业务的创新空间还很大，在潜力大的同时，也给了其他有实力的公司进入的可能性。

　　当然，对正在携千万活泼用户浮出水面的边锋集团而言，这是一个很好的时间点。据艾瑞咨询的报告显现，中国中老年网民的增长速度曾经超越了青少年网民的增速，涵盖更广网民的中国互联网对在棋牌和桌游上有着很大优势的边锋而言，时机宏大。

　　同时，随着文娱方式的增加，每一项文娱方式占领普通用户的时间将越来越少，比方在2008年以前，网络游戏的活泼用户每天花6～8小时在游戏上，而如今只要3～5小时。这一趋向对以“短文娱”见长的边锋三块业务来说，是个不小的利好。

　　最后是技术的开展。挪动互联网和无线终端的快速开展将毫无疑问会对棋牌、桌游等轻量级客户端和短文娱游戏方式带来更大可能性。与此同时，智能电视终于从概念中走出，变成苹果、谷歌、索尼等公司推进的重点，边锋集团旗下游戏的特性将协助它从理想中的聚合点和客厅，走进用户的卧室。

　　边锋正在逐渐展示出它对互联网和技术的才能，不论是将棋牌平台开放API，吸收开发者依据各地不同游戏玩法研发新的游戏，还是将《三国杀》以各种方式掩盖到PC、Mac、Web、SNS社区和智能手机终端上，边锋都曾经走在了前面。

　　对边锋集团这个复杂的汇合体而言，关键点曾经打通，整合的第一步业已完成。接下来所面对的不肯定性，考验的将是它能否具备与整合才能相匹配的应变才能。