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“中东一哥”马志军的心声:独乐乐不如众乐乐

发布时间:2019-07-06 21:56:11  来源:  作者:zyn
文章简介:   【新浪游戏频道原创 未经授权禁止转载】  6月26日,UAE (阿拉伯联合酋长国)首都阿布扎比Jumeirah酒店大会议厅内,马志军在全程用阿拉伯语结束演讲后,博得了台下宾客极其热烈的掌声。马志军介绍公司

  【新浪游戏频道原创未经授权禁止转载】

6月26日,UAE(阿拉伯联合酋长国)首都阿布扎比Jumeirah酒店大会议厅内,马志军在全程用阿拉伯语结束演讲后,博得了台下宾客极其热烈的掌声。

马志军介绍公司产品马志军介绍公司产品

即便是在会后的采访过程中,也不断有中东本土人或国内的从业者过来向他表示祝贺。诚然,马志军的兴奋是溢于言表的,于他而言,向中东地区介绍由他所创办的MENAMobile以及自研的新品,是一件在当下这个阶段值得他多做的事情,并且,这离MENAMobile公司本身的定位——“中东互联网泛娱乐生态圈的缔造者”,也更近了一步。

其实,这并非马志军首次全程用阿语进行心得分享。作为首批在中东移动互联网潮中淘到金的中国人,马志军已经在中东市场深耕了十六载,除了语言上的愈发熟练,可以说,马志军亲历整个中东互联网的发展历程,也让他对于这块市场逐渐有了更为深入的了解及探索。

MENAMobile创始人兼CEO马志军MENAMobile创始人兼CEO马志军

马志军曾于约旦留学,回国后进入互联网领域,此后便扎根于中东市场,深耕至今。他曾成功在该地区运营《征服》端游,《苏丹的复仇》以及《Invasion》等策略类手机网游,并在APPStore和GooglePlay上创下多个阿拉伯国家畅销版总榜第一的成绩。

但,仅仅是在中东地区做游戏的运营,马志军并不满足。2016年2月,他于北京创办MENAMobile,创业三年后,他的目标更加清晰,也就有了上文所说的,MENAMobile公司本身的定位——“中东互联网泛娱乐生态圈的缔造者”。

泛娱乐生态圈的打造并不简单。在马志军看来,目前,MENAMobile已经在朝着这个方向迈进。眼下,MENAMobile的商业模式依旧是toB+toC并行,业务范畴涵盖广告、支付、游戏发行以及社交。其中广告以及游戏业务仍然是重中之重。

就游戏业务而言,MENAMobile目前以“自研”以及“海外发行”两条腿并行。当下,MENAMobile代理的《Invasion》在中东地区引起了巨大的关注,也收获了相当不错的反响;而在自研层面,MENAMobile也推出了一款自研的SLG手游《萨拉丁》(SalahAlDin)。

《萨拉丁》(SalahAlDin)《萨拉丁》(SalahAlDin)

勇于尝试,乐于填补市场空白

在将近一个半小时的采访过程中,马志军分享了很多,而随着他表达的深入,也越发容易让人为他贴标签——一个“敢于第一个吃螃蟹的人”。

“凡事喜欢做第一”是他的原话,而他也的确做到了,比如:发行中东市场第一款c端网游《征服》、第一款阿拉伯语页游《英雄王国》;同时,MENAMobile还曾邀请中东“麦当娜”HaifaWehbe为其在中东地区发行的游戏《Invasion》代言,而这也成为中东互联网界的首个明星代言项目。不仅如此,上文中提及的MENAMobile自研的SLG手游《萨拉丁》也成为了中东地区第一款影游联动的游戏。

“对我个人而言,相对风险如果机会更大一些的事情,我会愿意去做尝试。我始终认为,第一个去尝试并做成,以后才会更容易形成自身的竞争壁垒。”马志军认为。

同时,他还透露,除了自研之外,MENAMobile还将立项一款新的MMORPG游戏,未来也不排除在中东市场进行新领域的尝试,比如轻度游戏、女性游戏市场等。

除了“会判断、敢冒险”之外,在接近一个多小时的采访中,马志军频繁强调的还有两点:——真诚以及愿意分享。

中东市场不简单验证过的经验愿意分享

马志军对于自己的评价中,有一点令人印象深刻——“基于我自己的信仰和性格吧,我这人比较诚实,不会撒谎。因此我创办MENA以后,企业文化第一点就是真诚。”

马志军提到的真诚体现在:只有MENA验证过的在中东市场的成功之道,才会推给客户去尝试。

“而验证的不可行的运营、营销策略,即便别人有需求,我们也要告诉别人实情,让他们明白效果不会太好。”

其中,马志军分享了两个案例:影游联动、网红KOL营销。前者,属于MENA正在尝试且认为具有一定潜力的营销策略;后者,则是在马志军看来,意义不大的营销手段。

影游联动大有可为

据介绍,《萨拉丁》是基于中东地区同名电视剧IP开发,电视剧本身在整个阿拉伯世界都比较受欢迎。

在探索影游联动的过程中,马志军意识到,目前在中东地区这块市场相对空白。

“也因为没有人去做,所以签IP时费用是比较低的,其实在IP加持下,《萨拉丁》作为一款重度的SLG游戏,在做引流的时候还是有很多玩法,也能够在一定程度上降低获客成本。”马志军介绍道。

据悉,在电视剧播放期间,中东地区电视台也会插播手游广告。“电视台也会在频道上打一些广告,因为他们也需要一些创新的东西。而在用户方面,这块业务之前本来处于空白状态,用户在看到游戏还能与电视剧联动之后,出于好奇心也会去下载尝试。”

  网红KOL营销已成过去式

据马志军的分享,在中东地区游戏领域进行网红营销已经没有太大意义,甚至可能无法收回成本。

“2014年,我就在中东做网红营销为游戏引流,那时候成本是很低的,我找的是百万粉丝级别的YouTubersp签订独家协议,按照时间来付费。当时一天能带来几千个下载,一个用户的安装成本在0.1-0.2美元之间,当时传统的获客成本在1.5美元左右。在那个时候网红营销还是很有影响力的。”

但在2016年网红营销的成本已经很高,就目前而言,已经不值得再尝试,而当下通过Facebook和Google也能获得不错的流量。

除了上述两点之外,在游戏类型方面,马志军也有所建议:FPS很受欢迎,但并不适合在中东市场进行推广。“大DAU没问题,花钱赚个名头而已。”

目前SLG品类竞争激烈,但中重度游戏市场其实远没有饱和,RPG、MMORPG以及MOBA潜力很大,可以说,中东游戏市场依然是一片蓝海市场,还有很大的待发掘的潜力。

以真诚换真心独乐乐不如众乐乐

中东作为一个特殊的市场,语言、宗教、文化都与之前国内厂商愿意选择的出海地区有很大差异。众所周知的战乱以及经济的原因,也阻挠着国内厂商出海的信心与脚步。

“阿尔及利亚甚至很多地区还是2G网络,部分国家信用卡不普及。。。。。。问题确实横亘在国内厂商的面前。”

而中东游戏市场面临的最大的痛点还是本地化的问题。

在马志军看来,是否了解本地市场、文化、政策、宗教、获客方式、用户喜好,都是在本地化的范畴内。而MENAMOBIE针对种种痛点,都准备了对应的解决方案。但即便如此,志同道合的合作伙伴还是不多。

“提起中东市场,国内的朋友很多人会想起MENA,也比较认可我们。但对于合作,以及共拓中东市场,大家还是有一定的顾虑。”

提起这一点,马志军还是稍显无奈。不过,在他看来,CP有顾虑也是“人之常情”。

现在的他,已经对于国内厂商抱有的怀疑以及迟疑态度有了更多的理解。

“我明白国内想要出海的人有‘惧怕’,但其实这个市场很大,作为已经深耕了十几年的我们,也希望越来越多的人加入,只有这样,市场环境才会越来越好,形成完整且健康的生态链,才会有人解决IP、本地化、流量、支付等等的问题。”

真诚、乐于分享,在马志军看来,他希望这两点也能换来其他人的信任与支持。

“希望大家的心态能够放开一些。中东市场绝对值得尝试,我们欢迎大家的加入。”

  责任编辑:YUAN

  校对:小虫

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