月收入超2000万美元，我们逮到一条出海的大鱼！

　　一位自认为出海成绩做的很出色的国内游戏公司老板、某日对GameLook讲了一个段子，他说曾有一次出席Google组织的小范围出海厂商的会议，结果除了个别公司认识之外，绝大多数参会的公司听都没听说过，而他们竟然都是Google认定的出海的实力游戏厂商。

　　这种意外反应，其实GameLook已经感受过一次，此前我们统计出海排行榜上游戏厂商地域分布的时候，惊人的发现，北京才是出海成绩最为领先的国内城市，这让一直认为上海领先的我们感到十分意外，你无法想像那些原先跟游戏相距甚远的出海互联网企业某一日突然华丽转身、出现在游戏排行榜上，这说明了国内出海企业的复杂性。

　　而最近，我们在业内人士的指点、帮助下，定位了一家“出海的大鱼”，它正是以美国公司形象示人、实质是一家土生土长北京公司的FirecraftStudios，这家公司的代表作正是已站稳全球市场的三消游戏《消消庄园（MatchingtonMansion）》，且根据SenorTower的数据显示，这款游戏的单月内购收入已经超过了2000万美元。

　　三消出现大黑马，但黑马更是体现了三消市场的庞大

　　在上次险些失误把FirecraftStudios说成美国公司之后，GameLook这回再来写《消消庄园》做好了充分的准备。

　　我们联系了SenorTower，其向我们提供了这款游戏的全球收入预测数据，根据最新数据显示，从2019年1月份开始《消消庄园》的全球收入已保持在单月2000万美元之上，已稳定持续了6个月之久。

　　这款游戏2018年收入表现起伏极大，从2017年11月发力、到2018年9月这款游戏月流水只是维持在600-700万美元左右，去年10月开始急速发力，进入了疯狂买量的节奏，收入迅速提升了2倍多、达到了2000万美元之巨，考虑到这类产品都有激励广告变现的机制，有业内人士就表示，实际《消消庄园》的单月内购+广告收益达到了3000万美元之巨，合人民币2亿单月，而以这个收入体量，足以位列出海国产游戏TOP5。

　　只是看到SensorTower这张图表之后，更让人震惊的是Playrix的《梦幻家园》，在《消消庄园》收入暴增2倍的同时，《梦幻家园》这款全球性成功的三消产品直接单月收入暴涨一倍至单月5700万美元（合人民币近4亿元），让人对三消这个品类惊掉了大牙，三消的水实在太深太深。数据显示，三消品类年收益在全球市场超过30亿美元，同比增长率达到了28%。

　　回头来说FirecraftStudios，这到底是一个怎样的公司呢？根据业内人士透露的信息，这家公司已经有200多人的规模，其创始人顾智龙2009年成立齐乐互动、曾开发过《梦幻水族箱》这款社交游戏，之后该团队被热酷并购，顾智龙本人曾担任热酷副总裁。

　　顾智龙离开热酷之后，加入了投资大军、做了几年创投后，又折回来重新起步做游戏，可见FirecraftStudios根本不是什么游戏业素人，而是真正潜伏的游戏圈资深老油条，同时顾智龙的个人背景也值得一提，其毕业于清华大学计算机系毕业，2006年曾供职于Google美国总部，出海？顾智龙本人就是海归。

　　不过在FirecraftStudios的官网上，这家公司被解释为美国公司，而海外媒体八卦下来，公司美国办公地址竟然是一家咖啡厅，让人雷的不行。

　　全球买量，成就出海霸业

　　对于《消消庄园》这款游戏具体如何，其实业内人士都可以直接下载体验了解，而熟络三消产品的业内人士给了一句评价：游戏节奏快了两倍。具体如何体会这句话，大家可自行了解，当然我们也希望FirecraftStudios某一天自己出来讲解讲解。

　　从买量市场的表现来看，《消消庄园》是一款取得全球性成功的产品，而这脱离不了一个大的用户背景：美国、女性用户。根据海外分析机构提供的数据，目前全球市场尤其是美国市场，女性用户的占比非常高，大约在63%左右，这迥异于中、日、韩市场男性用户为主的市场环境，在这个用户背景下，合理解释了为何海外市场三消多、超休闲多、Slots多，原因是这是女性用户的主菜。

　　在匹配了用户大背景情况下，以上几个品类成为了欧美市场买量产品的主力，而《消消庄园》则是“三消超级买量集团”新崛起的一员。

　　根据sensortower广告监测数据，以美国市场为例，《消消庄园》在主要广告渠道都有投放，但以Aplovin为主。

买量素材动图

　　根据sensortower提供的数据显示，《消消庄园》今年2，3月期间，在美国，日本，英国，加拿大，德国，法国等获得ApStore持续推荐，其中美国市场推荐力度最大。2月该游戏全球ApStore和GooglePlay下载量爆发至1014万次，环比上涨148%，是去年同期的14倍。3月收入为历史最高达2390万美元，环比上涨9%，是去年同期的6.3倍。

　　国家区域方面，无论下载量还是收入，美国都是该游戏最大的市场。2019年上半年下载量前五的国家及份额分别为：美国28.8%，英国5.1%，日本4.9%，中国4.6%，巴西4.6%。

　　收入前五及占比分别为：美国57.1%，日本11.7%，英国5.2%，德国3.6%，加拿大3%。

　　应用内购方面，《消消庄园》仅售卖代币Coins，可用来增加消除步骤或购买体力。销量前三的物品分别为：StackofCoins，BagofCoins和CoinPiggy，分别定价$1.99，$4.99和$9.99。

　　作为一个巨头云集的品类，三消买量高手云集、产品众多，实际参与市场争夺的主力产品数量，一点都不亚于当前SLG品类，只是对中国公司来说，因为多年来对休闲游戏的偏见、以及更侧重重度游戏开发的习惯，很少有出海中国公司把目光投向三消，但实际上这个品类商业利益巨大。

　　出海中国公司中还潜藏着哪些大鱼呢？从《消消庄园》这个案例来看，也许行业还可以继续期待。

　　来源：gamelook