盘子女人坊或将成国内商业摄影第一股

红网时刻3月7日讯（记者 刘驰锋）3月5日，十三届全国人大四次会议开幕。一直高度关注中国传统文化传播及传承问题的全国人大代表、湘绣非遗传承人成新湘提交了一份《关于设立国家“汉服日”的建议》议案，建议设立国家“汉服日”。

议案一经提出，迅速成为全网关注热点，在新浪微博和抖音、快手等短视频平台，网民们纷纷通过评论表达着自己对中国传统汉服文化的喜爱之情。至此，自2002年掀起的“汉服文化复兴运动”，将在今年收获更多“新粉丝”。

在成新湘看来，“汉服文化”传播难问题主要表现在缺乏社会认知和宣传力度有限等方面。以她在长沙“汉文化”传承头部机构盘子女人坊等相关企业调研的结果显示，加强汉服文化的传播与推广除设立纪念性节点外，市场的深度参与才是解决核心问题的关键抓手。

而成新湘提到的盘子女人坊正是目前国内“汉服文化”研究领域数一数二的商业机构。

近日，红网时刻记者从盘子女人坊了解到，已于2020年7月在湖南证监局进行上市辅导备案的盘子女人坊，目前IPO上市辅导工作推进顺利，未来有望成为国内商业摄影行业第一股。

商业摄影市场崛起 头部企业飞速发展

纵观盘子女人坊的融资之路，早在2018年9月，盘子女人坊就完成了近亿元的C轮融资，投资方为元创资本。追溯到2016年6月，盘子女人坊获青岛智信 A 轮融资，2017年7月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代B轮融资，累计融资数亿元。

近年来，随着我国社会经济的飞速发展，人们生活水平的提高，消费水平提升以及消费观念的转变，我国商业摄影行业得到了快速发展。数据显示，2018年，我国商业摄影市场规模为3710.5亿元，同比增长17.1%。

目前，我国商业摄影主要应用在婚纱摄影类、儿童摄影类、综合摄影类、产品制作类、影像服务类等领域中。其中婚纱摄影类、儿童摄影类市场份额占比较大，分别为34.8%、26.2%。其次为产品制作类，其市场份额为21%。

这么看来，盘子女人坊作为一家古风商业摄影起家的企业，短短十数年发展如此之快，似乎也有迹可循。近几年古风概念已经蔚然成风，随着民族自信的觉醒和崛起，越来越多的年轻人喜爱上了国风，创立于2003年的盘子女人坊，成立之时商业摄影市场里份额最大的传统婚纱摄影已有无数玩家入场，脱离传统另辟蹊径，一些新型的摄影模式也在快速崛起。相比于彼时主流的欧式写真，盘子女人坊坚信中国的消费者对中国传统文化更应该有文化认同感，中国风市场一片蓝海。盘子女人坊笃定“中国风文化摄影”这条路后开设了第一家店。

护城河构建为企业发展保驾护航

盘子女人坊到今天成为占据古装摄影市场80%以上的份额领跑古装摄影行业独角兽企业，除了其对国风文化传承这一立业基础坚持了18年，对国风文化“独沽一味”的同时，构建起了盘子女人坊的“护城河”：一是加快汉服产业布局增强产业链竞争力；二是与旅游景点和酒店相结合，将中国古风类的应用场景快速有效地落地； 三是借助新营销方式开设营销矩阵，将中国风的文化与主题以不同形式展现出来，并培养几个百万级粉丝账号和网红……多维度的战略布局，把盘子女人坊护城河的壁垒越垒越高。

借助热门影视IP 独家授权步入快车轨道

盘子女人坊真正驶入快车道是在2017年，《三生三世十里桃花》的热播，让盘子女人坊小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，在影楼就可以圆了客户的“白浅”梦。此后，借着东风又获得了《延禧攻略》《九州海上牧云记》《扶摇》《知否知否应是绿肥红瘦》《有翡》等热门影视剧的授权以及国民手游王者荣耀的授权，这也为盘子女人坊提供了一个重要的经营思路——利用文化IP赋能企业发展。

坚持自主研发 大咖倾力加盟

盘子女人坊一方面利用文化IP赋能企业发展，但同时也没有丢弃作为一家国风影楼最核心的原动力——原创主题。除盘子女人坊每年拿出5%的营收进行研发，现在盘子的研发团队有100多人，集中了优秀的造型师、摄影师、修片师、策划师，他们被分成若干组不断进行PK竞争，以保证每个月都有新产品推出，让每一个选择盘子女人坊的客户都能收获属于自己独一无二的美丽瞬间。

2018年，盘子女人坊邀请知名影视造型艺术师黄薇老师为造型艺术指导；2019年4月，奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添担任盘子女人坊首席艺术总监，就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作。

布局汉服 完善国风产业链

据电商平台数据统计显示，2018年，定价在100300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上，全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。这说明，在如此庞大的国风爱好人群面前，我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起，背后的可挖掘空间还非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。

2019年盘子女人坊便邀请张天爱为盘子女人坊明星体验师，携手旗下汉服品牌从一服饰进军汉服市场。据初步估算，目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。不同于西式剪裁的现代服饰，汉服对做工、裁剪、原材料等有着更高的要求，而由于大部分汉服是需要刺绣的，因此汉服制作需要花费的工艺和时间也更多。盘子女人坊在长沙，创建了近20000平米的研发中心，从设计、打板、布料到制作打造汉服全产业链。

外界对于盘子女人坊的评价向来是褒贬不一，但这并不影响盘子女人坊盘踞了国风摄影行业中的领头羊位置，也确实为中国国风文化开启了新的价值传播契机。在我看来，这并非仅归功于营销创新，更是由盘子女人坊本身的定位和社会使命感决定的。盘子女人坊的出现，彼时乃至后面很长一段时间人们对于国风文化的热情并不像现在高涨。但是盘子女人坊专注古风摄影的定位却从没有过偏移。这背后既是一种对于未来发展趋势的预判，更有承担国风文化传承的社会责任感使然。