广州“剧本杀”行业探索新模式，带动新兴文化产业链发展

“剧本杀”在广州落地生根已有三年，从最初的类“狼人杀”桌游店发展到现在讲究游戏道具和实景布局的专营店。作为备受年轻人追捧的线下娱乐活动，玩家需求不断提高也带动了“剧本杀”行业的转型升级，目前，全国各地店家已开发出沉浸式剧场、文旅+“剧本杀”等新玩法，并由此带动了相关产业链条的发展。

与此同时，店家不断更新升级也吸引着更多爱好者加入这个行业。据悉，“剧本杀”从业者里存在一批“玩而优则从业”的玩家，他们有的在百忙中抽出时间兼职，成了剧本主持人；有的放弃安稳的生活，成了店家。

据业内人士表示，目前广州剧本杀业是“百花齐放”的状态，虽然热度不减但仍处于发展阶段。那么，截至目前，“剧本杀”行业发展有什么新动向？记者采访了头部店家主理人、剧本作者与玩家，全方位摸索“剧本杀”行业概况。

大火剧本作者分成可达百万元

随着玩家群体的疯狂增长，剧本杀也带动了其上下游产业链的发展，剧本作为剧本杀的核心，成为重要的卖点之一。据了解，剧本有三种销售渠道，一是放在剧本平台如“小黑探”“买本本”等上发售；二是通过发行公司或作者直接购买剧本；三是在定期举办的剧本展会中，发行公司邀请店家进行试玩体验，店家衡量后再决定是否购买。据业界人士透露，目前行业内顶尖的剧本作者只占1%左右，但他们的收入却占据整个行业的50%。举个例子，2019年发布的年度爆款剧本《年轮》目前已经在各平台卖出1万多份，该剧本当初的发行价为500元左右一份，剧本作者分成保守估计可达上百万元。

不过，像这样大热的剧本少之又少。据悉，行业内80%的作者需要花两三个月的时间写一个剧本，但能不能被市场认可则要看天时地利。既是店家又是作者的广州“演绎”沉浸剧本推理馆主理人刘奕祺告诉记者：“信息存放结构决定了玩家体验，很多刚入门的作者为了增强游戏体验感强行拼凑剧情，这样写出来的剧本是有很多问题的。为了创作剧本，我摸索了很多方法，最近在写的一个剧本在创作之初，就花了大量时间梳理剧情大纲、证据链、人物关系链等，为了让逻辑链条环环相扣，专门制作了20多张Excel表去整理这些信息。”

除了优化剧本创作的方法，刘奕祺还试着在剧本中融入广东特色，他写的第一个剧本《怒海孤楼》，讲述的就是与广东抗日战争有关的故事。很多玩家表示，这个剧本让他们在潜移默化中记住了这段历史。但刘奕祺坦言，真正做到有本地特色是很困难的，这涉及到语言思维的问题。“我们曾经也想做带有港式或是广式特色的剧本，但是很多玩家并不了解粤语里的俏皮话，演绎效果就会大打折扣。”而活跃在广州的剧本作者李风儿在2018年也尝试创作过表现广州美食的剧本《人间烟火》，但基于商业考虑未能发行。他认为只要市场再成熟一点，这仍是一个不错的方向。

时至今日，剧本的创作环境又如何呢？已经发表了两部剧本杀作品的李风儿表示：“在剧本发行这一行当，广州才刚刚开始。”发行公司在剧本生产流程中负责根据市场策划选题、测试剧本、协助作者修改剧本并最终将剧本通过线上平台、剧本展会、熟人推广等方式推向市场。但目前广州尚未有十分成熟的发行公司。值得欣慰的是，广州一些店家正在努力做这方面的尝试，剧本杀工作室“广州查馆”主理人王艺成立了“查余饭后”剧本工作室，最新推出的作品已经在近期的昆明剧本杀展会上接受市场检验。

剧本杀的发展酝酿出一条新产业链

随着大量玩家、店家的出现，剧本杀行业内部开始出现巨大的变化，不少头部店家朝着更高更深的方向进行更新尝试。除了单纯的推理型桌面剧本，广州出现了注重场景搭建、主打精美场景的店家，像“查馆”“演绎”，则开始往沉浸式剧场迈进。

据了解，“查馆”早在去年10月就推出了广州首个交互式剧本杀剧场《羊城往事》，游戏中可与工作人员扮演的人物进行互动触发专属剧情，目前处于爆场状态，吸引了不少企业到此团建。“查馆”主理人王艺告诉记者：“沉浸式剧场这种玩法是从北京开始的，因为广州没有专门的研发团队，所以很难喝到‘头啖汤’。不过，有了《羊城往事》的探索，我们接下来还会继续在这方面进行更多的尝试。”

王艺表示，在这个过程中，剧本杀发展到现在已经带出了一条很完整的产业链。比如说，为了发展剧场，他们需要表演人才、专业的服装设计制作和游戏道具生产厂家。聚焦剧本本身，从作者、监制、主持人、店家到发行公司、印刷厂，可以说剧本杀不仅带来了新的职业，也带动了相关产业的发展，“在西安，已经有一些印刷厂在专门接剧本印刷制作的单子了。”王艺说，剧本杀行业没有年龄和学历的限制，这也是其发展的优势，“比如说、我这个剧本需要一个饱经风霜的中年人的角色，年轻人就算演技再好也演不出那种历经沧桑的感觉，相比之下，如果一个五六十岁的中年男子前来应聘，我也许会更青睐他。我真的非常希望能有更多的人可以加入到我们这个行业来。”

“剧本杀”发展酝酿出的一条新产业链

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刘奕祺透露，广州“演绎”也在慢慢往沉浸式剧场靠拢。“我们这里有一位兼职工作人员本职是配音演员，我们发现每次她带本评价都特别高，她最特别的地方就在于她的声音能够让玩家‘声临其境’。”刘奕祺说，基于这样的特点，他想到后续可以尝试和演艺公司合作，或是到传媒院校招募一批专业表演人员，打造独立的小剧团。“一个剧团只需要精心演绎好两三个剧本，就像以前的戏班一样，带着自己的人马和道具到处巡演。毕竟，专业人员能提高剧本的呈现度，如此一来，玩家的体验感也会再上一个台阶。”刘奕祺说。

除了剧本之外，场馆还提供换装的实景“剧本杀”。

文旅+“剧本杀”或成下一个风口

自2017年起，剧本杀可谓是风靡全国。除了北上广深等一线城市外，许多小城市也掀起了剧本杀热潮，专营店的数量在不断增长的同时，也开始出现更潮更新的玩法——在北京、上海、成都、长沙等网红城市，出现了文旅+“剧本杀”的新模式。记者了解到，成都青城山一家“剧本杀”店于2019年6月打造了当时全国独家首发的两天一夜沉浸式实景探案，不少玩家被这一新模式吸引，周末可预约档期已经排到半年后。无独有偶，湖南渔窑小镇将于2021年大年初一到初七上线一个百余名NPC参与、覆盖面积300亩的七天沉浸式剧本杀体验，七天景区套票售价4299元。生活在广州的资深玩家小火坦言，这种模式会带来更沉浸的推理体验，“对我来说也是一个旅游的机会，借着玩剧本杀走遍天下未尝不美啊。”

那么，素有“千年商都”之美誉、在历史发展中留下粤剧、醒狮、广绣等非遗艺术瑰宝、旅游资源丰富的广州会不会出现文旅+“剧本杀”的新模式呢？王艺坦言，广州要实现这种模式会比较困难。作为本地人，她从消费心理的角度分析：“以两天一夜的文旅型剧本杀为例，算上住宿、伙食等费用，至少要七八百元，广州地区人们的消费观念很难支撑店家往这一方向发展。”但是，总有愿意站出来做第一个吃螃蟹的人。据祺哥透露，他正尝试与从化的温泉小镇联系，如果双方能达成共识的话，不排除开发温泉小镇“剧本杀”的新模式。目前，广州虽然尚未出现文旅+“剧本杀”的新玩法，但记者走访北京路发现，岭南金融博物馆根据自身特色开发出了与之类似的实景解密游戏。该游戏以去世已久的爱国华侨的笔记与密码盒作为开场悬念，玩家将通过游戏APP接收任务，而所有通关线索都在博物馆内。

【跨界玩家档案】

跨界投资者：为了开店我推迟了婚礼

“这个隔音墙一定要装得严丝合缝，我们玩家最看重隔音这件事了。”来自湖南的刘焱今年29岁，是一名新广州人，他正在筹备开一家自己的剧本杀店，如今已进入装修阶段。

在外人看来，刘焱工作稳定，在广州也有自己的房子，与女朋友到了谈婚论嫁的地步，但最近他做了一个大胆的决定：要开一家属于自己的剧本杀店。这意味着他要推迟自己的婚礼、简化新房的装修。“很多朋友都反对，觉得我没必要这么‘难为’自己。但我就是想在广州干自己的一番事业。”刘焱说。去年10月他与几位合伙人一拍即合，12月营业执照已办成，正进行店面装修。

这个看似“疯狂”的举动，源于最纯粹的热爱。刘焱告诉记者，他一开始是密室逃脱爱好者，2018年才开始接触剧本杀。这些年，他玩了超过一百个剧本，认识了很多性格迥异的朋友，这些人成为他生活中重要的一部分。“在剧本里，我们有时是同生共死的兄弟，有时又是互相算计的‘敌人’。”刘焱告诉记者，如今他已经拥有一个玩剧本杀的小圈子。虽然玩剧本杀耗时耗力，但他身边却总有一大群朋友乐此不疲，随叫随到。“我们圈子从80后到在读学生都有，大家来自天南地北，很多都是我平常不敢想象能交到的朋友。”他笑称。

在游戏中，他们也逐渐产生了一个共识：“作为玩家，我们总觉得很难找到完全满意的店，那为什么我们不自己开一家店呢？”在刘焱看来，现在广州的剧本杀行业处于“混战”时期，业界店家良莠不齐，他希望通过自己的努力，给这个他热爱的新兴行业一些新的可能性。

跨界主持人：作为配音演员的共情能力让我受到认可

90后专业配音演员柳青整理好自己的凤冠霞帔，待在专门打造的小隔间里等着玩家进来触发剧情。这是一个关于中国古代传统婚礼的剧本杀现场，也是“广州演绎”小剧团模式的初尝试。

“配音演员也是演员，没有谁比演员更有共情能力了。我们的共情能力让我们呈现剧本的时候有更多的优势。”柳青说，自己本来只是剧本杀玩家，机缘巧合下加入“广州演绎”小剧团，进行专业演绎。她认为，对主持人来说，如果只是依葫芦画瓢地按照组织者手册呈现剧本，就只是“交功课”。主持人不只是故事的叙述者，还应是这个故事的导演。她认为，小剧团最终意义不在于“演”，而在于带玩家进入每个剧本的故事，让玩家真正成为故事的参与者，而不是聆听者。

提起第一次当剧本剧情人物的时候，柳青说自己演的是某个角色的妻子，她在演绎“诀别”环节的时候有些挫败，因为玩家都不看她。但结束后那个男生却跑过来向她道谢，玩家说：“我当时听着你的声音已经受不了了。我好怕回头看你，我怕我看到你就忍不住流眼泪。”柳青觉得十分感动，于她而言，让玩家动真情，抒发平日难以释放的情绪，是玩家出身的她爱剧本杀的原因，也是她想做好剧本呈现的初心。

再浓厚的兴趣也需要经济基础支撑，若专业演员跨界进入剧本杀行业，收入能得到保障吗？柳青的回答是，作为兼职主持人收入尚可，一般单场在数百元左右。“加上演绎剧本价格会比一般的高，分给我们的就更多。虽然很多玩家会望价却步，但需求总是会有的，毕竟剧本杀发展至今，已经出现了一大批追求质量与呈现的玩家。”柳青补充道，虽然作为全职工作收入上还存在差距，但自己身边也有一些话剧演员朋友有意向了解剧本杀行业，一切都还存在发展的可能性。

专家解析：

年轻人为什么热衷于剧本杀？

越来越多90后年轻人把“剧本杀”当作一种社交媒介，那么，他们又是以一种怎样的心态去参与游戏呢？

心理咨询师武志红解释：“由于游戏规则使然，每个人都可以扮演不同的角色，这能让大家跳出生活中的固定人格。我们常说人生就是一段故事，很多人都喜欢沉浸在各式各样的故事里，大家在进入角色的时候能够调动不同的情绪，把自己平时隐藏的或是没有注意到的强烈情感调动起来，这种情感宣泄或许是年轻人爱上‘剧本杀’的原因。”

在参与“剧本杀”的过程中，除了能够认识一群本来没有任何交集的朋友，部分玩家还收获了心仪的对象。对此，武志红表示，剧本就是一个媒介，让玩家相互之间有了链接，这个媒介作为第三方让大家有更多的交际机会，能够释放情感，让彼此进入状态。在日常生活中，两个人谈恋爱的时候会很难直接说出“我们处对象吧”。但是在游戏里，因为有角色作“遮羞布”，很多人会下意识地认为说出这样的话不是真正的我，而是我扮演的这个角色，跳出自我以后，他们能够在表达情感的时候获得自由，从而减轻人际交往之间的张力。这与互联网时代的匿名制很相似，没有人屏幕后的人是谁，也就相应地解除了部分理性的限制。

记者手记

据央视财经新闻透露，中国线下娱乐2019年总体规模已达到5000亿元，并连续多年保持约15%的年均增长率，近50%的“90后”“00后”每周至少参加一次以密室逃脱为代表的线下娱乐，其中，经济成本、入门门槛都较低的“剧本杀”市场规模发展最为迅速，早在2019年已突破100亿元。日前，广州市召开文化强市建设推进大会，会议上提出要坚持以文兴业，其中明确提到了要深化文旅融合发展。在广州，“剧本杀”作为一个新兴文化产业已初具规模，从剧本创作、发行公司等文化行业到剧本印刷、制作游戏道具等制造业，已形成一条完整的产业链，也为无数“剧本杀”爱好者带来许多就业机会。在不断升级发展过程中，有店家正在做剧场+“剧本杀”、文旅+“剧本杀”等新尝试，与“剧本杀”相关的新业态正蓄势待发。在“90后”逐渐挑大梁的当代社会，备受他们喜爱的“剧本杀”行业能不能乘风而起，还需拭目以待。

策划/梁意聆、吴绍锋

广州日报全媒体文字记者：梁意聆、吴绍锋广州日报全媒体图片记者：苏韵桦广州日报全媒体编辑：陈雅诗