六元皮肤是王者荣耀的福利吗？深度解析天美背后的“套路”

前言：

小伙伴们大家好，这里是熊猫哥哥~在#王者荣耀#中，大部分玩家都不是疯狂氪金党，但是对于六元皮肤，大部分人都会很心动呀！

很多小伙伴都表示，六块钱的皮肤，买到就是赚到，四舍五入腾讯算是亏了！

那么六元皮肤真的是天美的福利吗？

是，但也不是。其中自然有着许多精妙之处。那么今天熊猫哥哥就来跟大家唠一唠，六元皮肤是怎样一种“套路”？

一：填补市场

所谓的填补市场，指的是填补游戏上"低氪""微充"的市场。在游戏内，常规在售皮肤，大部分的最低的价格也是28块8（熊猫哥哥隐约记得有一款例外售价是15）。

28.8的皮肤，对于高消费人群来说，也就是一杯奶茶钱，但是如果对中低消费人群来说，可能是一天在食堂的消费、和小伙伴出去吃一顿地摊的消费，也并不是每个人都能不肉疼地买下一个皮肤。更何况伴生皮肤是常规皮肤中最低的消费，还有史诗、传说以及各种限定，还有星元系列。

此时六元皮肤的出现，就是为了填补市场而存在，毕竟六元钱，差不多是一碗泡面加个肠，极低的价格杀出一条血路。虽然价格低，但是薄利多销的方式，购买的受众也是很广的，几乎无论是哪种消费阶层，都能轻轻松松买下它。

就算是小学生，跟父母要六块钱，大多数情况也无需报备这笔小额金额花到哪了。

再加上"限时出售"，就会让原本犹豫要不要买的玩家激情下单。

毕竟英雄我啥时候都能练，但六块钱的限时皮肤，可不是啥时候都能买的。如果错过了，很有可能这辈子都买不到了。比如王昭君的奇妙幻想夜，就是很多人的怨念款。

二：打开心理建设

对于游戏充钱这件事，大部分都是有心理防线的。一般从未氪过金的玩家，即使遇到超低折扣，也不会冲动消费，因为没有给游戏砸过钱，就有一条心理防线拦着零充党去氪金。

但如果走出了氪金第一步，那么接下来对于充钱的接受程度将会大大提高。所以很多游戏，都有专门的活动为氪金新人准备，其目的就是为了让玩家迈出氪金第一步。

王者荣耀也不例外，为了刺激第一笔消费，对于新贵族用户，会有首充六元送英雄的活动。那么这六块钱的刺激消费从哪来呢？六元皮肤应运而生。

只要六块钱，就可以拿到一个皮肤和一个首冲英雄，以及一个贵族标识，这简直就是稳赚不赔的买卖啊！

六元皮肤在收割熊猫哥哥这种贫民窟玩家的钱包之外，还起到的更重要的作用，就是这条里面说的打开心理建设。

想当年，阿轲一元的致命风华在售卖时，熊猫哥哥都要犹豫犹豫，觉得不需要的东西完全没必要买。而随着心理防线的打破，对充钱的排斥感降低。现在，遇到神秘商店打折，都会觉得不买就是亏！

当然，熊猫哥哥也在这里劝告大家一句，如果确定好了不为游戏充钱，那千万不要因为便宜而购买任何东西，尤其是六元皮肤，它非常有可能是你开启氪金道路的第一步。

三：营造品牌形象

一提到马化腾大哥，想必大家脑海中都会浮现那一段"充八万""充八万"的魔性舞蹈，毕竟游戏也是为盈利而生。同时，如果只进行盈利，以及各种压榨用户的行为，当然会被用户抵制。在官方微博、公众号下面抵制不要紧，怕的就是大家到处去发泄，甚至是玩梗。

这对于一个品牌、一个公司的形象是非常不好的，如果难以理解，可以参考大家所说的"某个明星的路人缘"，毕竟提到胡歌，和提到肖战，非粉籍的路人对其的的态度也是完全不同的。

六元皮肤为王者荣耀塑造良好的形象起到了很大的作用，只要六块钱，就能够给英雄换一个衣服，大部分玩家都认为这是非常值得的。买到六元皮肤，心情肯定是十分舒畅，觉得赚到了，并且为天美的六元皮肤进行叫好。

如果在别的游戏平台或者论坛，一见到有人说王者荣耀割韭菜、只赚钱的类似言论，肯定会有很多人出来发声"良心游戏"、"重视用户体验"、"六元皮肤还不够便宜？"、"只赚钱的怕不是隔壁某易吧"。

这种发声对王者荣耀的品牌形象塑造，有着很重要的作用。其实说好听了是用户帮timi塑造路人缘，说难听点就是被人赚了钱还帮着说好话。

但平心而论，在众多国产游戏中，王者荣耀的确算得上最听取用户意见top榜上的一款游戏了。

四：处理废稿

据小道消息称，王者荣耀开设星元就是为了处理皮肤废稿。毕竟一个常规皮肤，要经历很久的设计、选稿，自然会有废稿存在。

将类型相似的废稿打包成一个星元，调一调数据就可以出售，废稿中余下的风格非常出挑、与整个皮肤备选库不相容的，会再进行设计、改动之后，排在六元皮肤的备选队列中。

毕竟设计皮肤也是需要钱的，如果直接pass掉废稿，和员工上班带薪画画没什么区别。做一个星元皮肤，相对而言是很容易的，熟悉的建模师三天就能拉好一个模型（例如青白蛇的建模就是飞快完成，当然，熊猫哥哥的意思并非青白蛇是星元），而六元皮肤还额外少了设计攻击特效的操作，直接进行改色即可。

所以，与其把废稿压着生虫，还不如交给建模师做出一串代码，然后卖一波回回血。

当然，也并非所有的废稿都能重新利用，六元和星元皮肤也并非全部都来源于废稿。

五：填补空白

大部分有六元皮肤的英雄，都是本身热度不会太低，但皮肤很久没有更新的英雄，比如当时的鲁班、张良、王昭君，都是这种。热门英雄放着不去生出经济效益，难道留着观赏吗？

不过有一点熊猫哥哥要说的是，如果这个英雄没有贵价、限定皮肤的存在，且近期有上新计划，王者荣耀会很谨慎去给他做六元皮肤，不然会在下次售卖贵价皮肤时，很多小伙伴会因为有了六元皮肤而不去购买。

六：增加用户（玩家）黏度

如果一名玩家买了一个白板/绿板英雄的六元皮肤，那么这名玩家大概率会去练这个并非常用英雄，又会增加一段使用游戏的时间，这也就是所谓的“用户黏度”。

此外，蔡文姬的繁星吟游在六元皮肤中，可以说是一个极其特殊的存在：开售时特效接近原皮，所以很多人因此就没有购买。而后来天美对这个皮肤的特效进行了优化更新，局内效果直逼史诗！加量不加价，以及开启为期一周的返场。

熊猫哥哥一直认为这个六元皮肤称得上是先上车后补票，这无疑给大家一个信号：六元皮肤有可能会进行完善和翻新，所以即使局内效果不理想也可以先行购买。以往的六元皮肤有可能会返场，只要等的久，自己错过的六元皮肤还可以再次买到。

等自己当时期待的六元皮肤返场时，即使到时候可能很少会玩游戏了，但很多玩家也会选择购买，六块钱买个情怀也是很值当的。但买完皮肤，大概率也会进局打一打，试一试皮肤，在实战中很可能会勾起用户的手瘾，从而到达老用户回归的目的，也是用户黏度增加的体现。

结语：

好了小伙伴们，看完这篇文章，你对六元皮肤的“套路”怎么看待呢？平心而论，王者荣耀纵然会有某些“营销套路”，但仍然不失为一款良心手游。

不你对于六元皮肤是不是逢出必买呢？欢迎在评论区留言讨论或者私信告诉熊猫哥哥~比心~