王者荣耀六元皮肤的不断冲击，零充党还存在吗？廉价皮的真正含义

大家好我是指尖，廉颇的工业皮肤上线，6元即可获得，组团还能返30点券，到现在为止已经记不清这是第几款六元皮肤了，如实来说，你觉得6元皮肤的性价比高吗？

除却六元勇者皮，最便宜的皮肤也要28.8元才能买到一个伴生皮肤，那么这个六元即可获得的皮肤到底意义在哪？说出来你可能不信，单从营销角度来看，这一个皮肤的价值或许比卖一个爆款的史诗皮肤更有意义。

六元皮肤的品质和定位

从王者荣耀上线以来诞生了不少的六元皮肤，从早期的拳王、黑猫，到后期的、黑桃，无一例外都是勇者级的品质，其中有两个意外，阿轲的致命风华是1元皮肤，而蔡文姬的繁星从勇者升级到了史诗。

不得不说官方的定位真的非常牛，我们可以看到，但凡出六元皮肤的英雄，都不是特别冷门，有的甚至在二线热度徘徊，这样不会干扰大热英雄的皮肤售卖进度，又能实现自身的商业价值。

收益会更高吗？

首先单从变现的角度来看，我觉得不会比热门的史诗皮肤高，因为是限时售卖，瞬间的爆发收入会让内部阶段性地完成任务，而对玩家而言，这是厂家一种“薄利多销”的营销手段，对绝大多数的玩家而言，只有6元，性价比极高，所以哪怕是自己平时不玩的英雄也基本都会买，而一款皮肤的成本在庞大的用户购买之下，基本可以忽略掉了，亏本是不可能的。

真正的目的是让“零冲”破防

单纯的靠量来堆利益只是六元皮肤的最基础策略，而它存在的意义是为了让那些完全不充钱的玩家破防，玩游戏的玩家基本都有一个习惯，要么一分钱补充忍得住，一旦破了这个口子，想收就很难了，六元皮肤不过两瓶可乐而已，对现在的学生党也只是零钱中的零头，如果该皮肤刚好是你喜欢的英雄，有几个能忍得住呢？

所以六元皮肤的终极目的，是为了让那些从不充钱的玩家献出第一次，他们赚的其实不是这一次的钱，而是后续更长远的利益，这就是我说的，六元皮肤的价值或许高于一款超热门的史诗皮肤。

六元皮肤如此，每日充值活动也是如此，充一块钱就能获得一些积分，且点券还能买别的，多充几次就能买一次夺宝，万一欧皇附体，武则天不就到手了？就是因为这样的心理，玩家们认为游戏的优惠力度大所以才一点点的破掉防御，成了微充，或者是高氪玩家，这就是tx的吸金手段，很难防守。

其实这样的活动一直存在，为什么充值活动选择六元？后续可买六元皮肤，而且充值六元之后，还能获得赵云的英雄，早很早的版本中赵云被称为亲儿子，谁不想拥有一个版本强势的英雄呢？赵云人气高，那么玩家拥有的欲望就高，以至于赵云即便再弱，也有着不错的人气，别说这个版本赵云还是t1级的打野了，双重诱惑之下，有几个真正能零氪呢？

那么问题来了，不断的活动冲击下，你还是零充吗？你又是什么时候破防的呢？