缘何“挑衅”刀塔？解读《航海王 启航》公开信背后的秘密

   近日，《航海王启航》制作人突然公开向《刀塔传奇》、《我叫MT2》玩家发出“一封信”，诚邀其体验游戏，并表示不论玩家体验后是否愿意留下，均可获得“神秘大礼”或价值1888元的“海贼王”大礼包。

  三款作品均属国内颇为名气的手游大作，《航海王启航》更是国内首款“海贼王”正版授权手游，缘何公开“挑衅”其他两款作品？毕竟公然“抢地盘”这类事件在手游圈尚属首例，更何况《航海王启航》身负“海贼王”IP光环。笔者认为这与其对自身产品的追求，期望开拓更大市场和即将来临的新版本关系匪浅。

  产品视角：突破IP受众探索更大市场

  年初，不少业内人士纷纷表示看好IP手游市场，认为2015年将是中国手游IP价值爆发的一年，各类动漫、影视、综艺IP蜂拥而至，然而真正能够持续表现强劲的IP手游却极为罕见，反倒呈现出“成也IP，败也IP”的景象。

  这主要是源于强IP产品的大部分受众来自粉丝，而粉丝对作品的还原度要求极高，但未必代表着大众手游爱好者的喜好，IP虽然能在一定程度上加大手游产品的关注度，吸引粉丝进驻，呈现出前期表现强劲的势头，但随着粉丝热情的淡去、还原度低于粉丝期待等原因，强IP手游后期却更容易呈现疲软之势。《航海王启航》作为今年最受期待的强IP手游之一，也不得不面临同样尴尬的局面。如何才能突破这种困境？《航海王启航》选择了剑走偏锋，采用向同类精品手游招募玩家体验并吸取意见的方式。

  这种方式虽然颇有铤而走险的味道，但也不乏积极意义：一方面《航海王启航》可以拓展受众，将IP手游从粉丝群体中解脱出来，放到更大的市场接受考验；另一方面，选择招募同类精品手游玩家，意味着《航海王启航》可以借由精英玩家吸收最客观和精准的意见，真正帮助产品获得突破性发展。

  营销视角：摆脱传统桎梏跨产品联手

  而从营销角度来看，这无疑是一次非常成功的营销事件，彻底摆脱了游戏行业“烧钱赚吆喝”的传统营销模式。《航海王启航》选择从精准用户入手，借由与顶级产品的对抗话题，吸引各方关注度。另据《航海王启航》官网报道：产品将于近期迎来一轮全新的版本更新计划，而这次营销事件，正好能够帮助产品在新版来临之前，即获得了关注度，也吸收了一批精英玩家给予意见完善版本，可谓一举多得。

  当然，此次事件也遭遇不少质疑声音：通过这种“拉仇恨”方式营销，即便获得了高关注度，但也得罪了其他游戏公司，一旦双方撕逼，会否得不偿失影响品牌形象?笔者认为这次营销事件显然没有这么简单，在《航海王启航》公开信发出的当日，便有消息人士透露，《航海王启航》的制作人曾写过一封密函给《刀塔传奇》的制作团队，密函中就此次活动做出了说明解释。这意味着《航海王启航》此举早与《刀塔传奇》通气，因此这次事件也有可能是多方联合营销的结果。

  《航海王启航》“一封信”事件已经成为游戏圈内近期最大的热点，引起了不少业内人士对IP产品的发展模式以及营销方式的思考，而《航海王启航》此次营销事件能否最终获得市场和玩家的认可？还有待进一步观察。