国产手游进军日本 以本地化争市场主导

国内手游市场已近瓜分殆尽，大部分中小型手游企业几乎在夹缝中生存。TalkingData数据显示，2013年上半年中国手游超80%以上无法收回推广成本根本不盈利，而手游虽显示出较大上升空间，但浮躁的市场环境、抄袭、同质化等问题几乎令手游开发商无法静下心来雕琢产品。

相对之下，手游海外市场则更显示出有利的环境，尤其有序的竞争条件有利于综合质量较高的产品突围，而日本作为全球付费第一的iOS市场，用户品位刁钻，对产品质量也有过硬要求，成为国产手游出海能否成功的首选试炼地。

国内手游陷困局转投海外

国内中小手游开发商似乎面临着诸多困境：全国近千个手游团队抢食，投资方见久无精品放弃进一步砸钱，手游推广成本一年内翻了十倍之多无力承受，第三方应用商店分走很大一部分收益，每月有100余款上线，真正赚钱的却不足两成。

尤其对于凯特乐游等专注休闲轻手游的团队，虽有数据显示手游休闲类玩家占27.4%整体比重最大，但重度手机网游表现出的超高吸金能力已经注定它们更受渠道追捧。“一夜暴富”的手游产品成功不可复制，让急于打破现状的手游开发商走百试不爽的“出口转内销”之路，针对海外各类用户差异化寻求产品细分市场的推广机会。

兔子杰瑞大冒险

凯特乐游旗下第一款产品《兔子杰瑞大冒险》首先看中的便是海外市场。并在东南亚、韩国、台湾地区均取得总榜前十的好成绩，全球总下载量超500万。最新版本《兔子杰瑞大冒险：无尽的旅程》却改变了之前的海外推广思路，首先选择日本作为海外市场第一站。

日本市场诱人却难啃

日本手游市场一直是全球最活跃的市场之一。据ApAnnie报告，早在2012年10月日本就是GooglePlay最挣钱的区域市场，占整个GooglePlay收入的29%。究其原因在于日本手游市场用户群体82%以上为大于20岁拥有一定支付能力和游戏付费意愿的成年人。日本当红手游《智龙迷城》，人均支付(ARPU)已达50美元之多。

然而日本手游市场看似诱人，却不是一块好啃的骨头，很少有“非本土”手游能在日本市场脱颖而出。究其原因在于日本手游玩家品位较为“独特”，偏好动漫和风、御姐萝莉、恋爱养成甚至重口味类型，例如曾风靡日本的《兄贵草泥马》，通过简单暴力的手段不断地杀死吞噬掉同类，最终获得畸形进化的究极体草泥马神兽。

国际知名手游大作在日本区受到冷遇，被称为iOS神作的《部落战争》凭借发行商开启日本手游业内最长曝光时间和最大曝光规模后终于爬上免费榜榜首。那么在没有如此强大资源的情况下，如何在日本市场突围成为目标海外的中小手游企业首先要思量的问题，甚至不少出口的手游产品不得不选择绕过日本区直接奔向欧美市场。

凯特乐游《兔子杰瑞大冒险：无尽的旅程》首发日本，24小时内取得日本付费总榜21、游戏榜第6的好成绩，对于想尝试啃啃日本手游市场这块“硬骨头”的民族手游企业而言是一个颇令人兴奋的消息，日本手游不再“锁国”。

本土化设计取胜争市场主导

“本地化不等同于一个语言包，更要切实融合文化偏好等多种因素去做”，在谈到《兔子杰瑞大冒险：无尽的旅程》在日本市场目前的成绩时，王晓波强调到。虽不至于做到“就针对某一地区单独市场开发产品”，但从日本版的《兔子杰瑞大冒险：无尽的旅程》而言，开发商凯特乐游确实在本地化上花费了很多心思。

除了在画面上加入樱花飞舞的华丽场景，新配置服装道具和服，《兔子杰瑞大冒险：无尽的旅程》本身童话故事背景和萌系风格就具备较高的接受度。加上开发商重新重视了日本在文字上的要求，对日本必须用敬语的部分和不同性别年龄的人对同一个词的说法也存在的不同进行全方位的调查和了解，并在游戏中体现，因此上线后大受欢迎。

日本玩家中村智博在评论中写道，这款以兔子为主角的跑酷游戏非常可爱，操作简单，非常适合休闲娱乐，在未被告知的情况下，我还以为这款游戏是日本本土出品的。从这点来看，兔子无尽版的日本之旅，彻底终结了日本手游市场所谓“较为排外”的传言。