【BRAND30】雕塑家：显示器行业外卷君的十年超车路

时间：2021-12-19 10:28:00来源：food栏目：装机硬件阅读：

“对干实业的企业来说，产品永远是它的根。”

“如果未来逃不开要做，那我不如提前把它做出来”

“我们开发产品一定是站在消费者的角度，这样才有机会把产品做好。”

“产品就是为消费者而生，光你觉得好不行，你得卖出去才行。”

“技术是雕塑家最重要的护城河，这两年公司赚到的钱全部都投到了研发上。”

与雕塑家创始人李杰长达五个小时的访谈中，他频繁提到“技术”、“产品”、“研发”、“市场”、“消费者”等词汇。

不难发现，以技术工程师身份进入显示器行业的他，对技术研发、产品设计、开发等方面的热爱，近乎疯狂。也正是这种特质，帮助他在无意间完成了从方案解决商到行业拓荒者的角色转变。

01 小火苗，大爆炸。

上世纪80年出生在农村的李杰，挨过饿、受过穷，天生就有不安全感与危机感。21岁来深圳进入显示器行业后，环境变化快、竞争多，不安感更甚，骨子里居安思危的意识由此觉醒。鸡血与奋斗，成为了他而后20多年职业生涯的主旋律。

一般我们将整个LCD产业链分为上、中、下游，其中上游是元器件材料、设备，中游是面板制造，下游为终端应用构成。在进入显示器行业的前十年时间，从刚开始的维修工程师，到后来的产品工程师、研发工程师，再到自己创业成立公司，成为向厂家提供电路板元件的上游设备生产商，李杰完成了从打工人到创业者的角色改变。

但在2012年12月，刚创业两年的李杰，一言不发的坐在自己办公室，一脸愁容的他，此刻正在思考公司未来的发展方向。

虽说当时公司经营有序，资金健康，客户成熟。但电源适配器行业毕竟不是一个新兴行业，市场需求放缓，新入局者无穷无尽，惨烈的价格战频繁爆发，企业利润不断拉低。这种局面套用一个当下时髦的词，就是内卷。

只有拓荒，才能走出内卷。身为创始人的李杰，凭借自身对显示器电源技术以及显示器产业链现状的了解，敏锐发现了下游厂商的新需求点，迅速推出了升压电源+显示主板二合一的创新技术显示板卡。

想到了，就立刻去做。在短短几个月时间内，雷厉风行的李杰就完成找人、开发、调试、试产等一系列前期工作。2013年春节刚过去没多久时间，就向市场推出了二合一板卡产品。

恒流+AD板的二合一板卡，减少了显示器制造商的采购成本，且无需进行连接就可操作，，“虽然是自己的一个小发现，但无论是厂家的成本还是生产效率都得到了改善，市场一下子就被引爆了。”李杰在回忆当年峥嵘时，眼中的光芒依旧闪烁。

但遗憾的是，由于忽视了对知识产权的保护，市场很快就刮起了仿造之风。成功转型的公司，并没有为李杰带来多长时间的舒坦日子。

仅短短三年时间，市场所有板卡就全部变为了二合一产品。随之而来的价格战，再次降低了企业的利润，最严重时一张卡的毛利甚至只有五毛钱左右。

行业内卷让公司发展再次陷入瓶颈，李杰也又一次陷入焦灼之中。公司新的增长点到底在哪？是此刻必须要面对的问题。

02 铸剑数年，终亮剑

“我要消失一段时间，去沉下心干一件事儿。”

当2017年3月的三星发布会上，Galaxy S8连上DeX拓展坞时，看到手机秒变台式机的计算机桌面的李杰，见到了未来。迫切想要进行Type-C板卡研发的李杰直接当起了甩手掌柜，简单对身边员工与家人交代几句，就全身心投入到Type-C板卡的研究当中。

三星Galaxy S8+DeX拓展坞

又是一年春节过去，2018年初春，完成DEMO设计的李杰，带着做好的样品找遍了国内当时可以接触到的显示器品牌负责人。但这次，幸运女神并没有再次眷顾他。

“李杰，你的想法还可以，但是我卖给谁？”这是当时他听到最多的一句话。在描述当时情况时，李老板的眉间仍存有一丝不解。此前“上游供应卖方案，下游硬件做市场”的认知，在他心中瞬间崩塌。

好东西，有未来。但别人不认可，怎么让它变成产品？

李杰退而求其次，找到了当时华强北的小店商们。华强北作为中国最大的电子市场，里面商家整天接触的都是最新兴的数码产品，对便携显示器这个新物件自然抱有极高的兴趣。于是18年的淘宝上，售卖便携显示器产品的店家逐渐多了起来。

时间来到2018年8月，老罗发布了TNT工作站。便携显示器作为与之配套的配件产品，迎来了爆发式的订单增长。但因产品的制作工艺标准高，产品良品率一直上不来。无法交货又成为了摆在李杰面前的一道难题。

别人做不了，就自己来搞。

2018年12月，收购工厂，建立产线，成立深圳市颍创科技有限公司。自此，李杰完成了从上游芯片板卡供应商到产品整机生产商的又一次转型，同时也远离了上游产业价格战带来的内卷。

有独无偶，公司的第二次转型同样没有为李杰带来几天舒坦日子。2019年的老罗欠债风波，再加上其支持品牌的推广不利，颍创科技的订单出现了悬崖式的下跌。“别人做不了，就自己搞个品牌做。”在公司转型不到一年时间，李杰再一次对公司转型，完成了集产品研发、产品制造、产品销售于一体的全产业链布局。

雕塑家这把剑，终于出鞘了。

03 从入局者到扛旗者，一场漂亮的闪电战

申请雕塑家品牌、带产品单枪匹马杀到北京约见京东商城负责人、回去火速准备资料建立自营店。这一系列动作在成立品牌的数月时间便全部完成，而后李杰便开始着手针对自家产品的迭代升级。

19年上半年，雕塑家品牌创立之初。市面上的便携显示器大都参考了平板电脑的产品设计，几乎都采用皮套折叠的方式来作为显示器的支架。对消费者来说，皮套需要在不同角度下进行折叠才能实现摆放，且清洁起来也不是特别方便，体验感并不是特别完美。

李杰意识到这个痛点问题后，便火速进行研发迭代。没过多久，雕塑家便推出了通过剪刀式设计来实现自支撑的便携显示器产品，从此拿掉了厚皮套。

雕塑家便携显示器的剪刀式设计

除外观之外，产品功能自然也是李杰的重点研发对象。研发Type-C板卡出身的李杰，在Type-C应用研发上拥有得天独厚的优势。

就比如雕塑家产品上那两个全功能Type-C接口，就算是2021年的现在，也没有几家厂商可以做到。两个C口，可以让手机和笔记本电脑同时连接、同时显示、同时操作。操作Windows系统的同时，还能操作安卓以及其它手机设备，操作起来更为高效便捷。

雕塑家便携显示器评测

此外，雕塑家还设计了一个Type-C接口的键鼠转换器。它可以让王者荣耀、穿越火线、QQ飞车等手机游戏，实现键鼠操作。还可以根据自己习惯来映射不同的按键区域，几乎达到了与端游一样的操作体验。

雕塑家便携显示器评测

设备无线化，则是雕塑家另一个技术研发方向。所谓设备无线化有两个具体维度，一是设备与设备间的连接无线化，二是设备供电的无线化。

雕塑家便携显示器评测

其中，无线投屏功能使雕塑家便携显示器实现了手机、笔记本电脑的无线连接。但李杰觉得依靠外接电源才能进行工作的产品形态始终不完美，于是又迅速投入新品的研发设计，今年9月份市场上便出现了内置电源不用充电器、可实现手机无线投屏的雕塑家新品。

高频的产品迭代、创新的功能设计，让雕塑家以极快的速度完成了从入局者到扛旗者的角色转变。从19年11月品牌成立卖出11台，到2020年的市场销量第二，再到如今便携显示器市场的出货王。短短两年多时间，雕塑家就吞吃了其他品牌数年积累的市场份额。

李杰打了场漂亮的闪电战。

04 真正的未来：智能+N的无限组合

“没有革命性的变化，就无法打破消费者对雕塑家产品的固有认知。”虽说李杰对雕塑家便携显示器进行了精细化的技术迭代与产品创新，但在他看来这些关于产品的优化只能算是小打小闹而已。

提到产品未来规划时，我再一次感受到这位四十多岁的CEO对技术痴迷的狂热程度。“回归家庭，让人能懒得更舒服”李杰一边分享着自己对未来产品形态的思考，一边向众人比划着自己脑海中的产品样貌，眼神里满是兴奋的光芒。

它要有旋转、有无线、有声控、有遥控、能安装APK、在室内外都能用……李杰为未来这款革命性的产品赋予了一大堆的功能设定。未来躺在沙发上，一招手一说话就能让它过来，让它开抖音就开抖音，让它播放音乐就播放音乐。它覆盖了你生活娱乐的方方面面，它是一台显示器，也是一台电视机，还是一台Pad，它还是一台相框、一幅画、一个钟表。

小孩子上网课、看琴谱，家长练瑜伽、学校老师备课、讲课，也可以用它。就连商场、酒店、医院陪护等场景的需求，它也可以通过定制系统与功能来满足。总之，这款智能设备具有非常强的基础设定，同时还具备超高的功能扩展性。