俗话说“知己知彼，百战不殆”，这句话如今放在游戏出海身上尤为恰当。

　　出海游戏究竟应该如何贴近玩家心理?这个问题曾经也摆在王者荣耀国际版 (下简称AoV)的面前，经过五年的摸索，AoV也交出了一份自己的答卷，让其在2021年上半年仍旧拿下了泰国下载&支出第二、月活第一，越南月活&下载第三、支出第四的成绩。

　　在泰国文化中，大象享有很高的地位，甚至有专门为大象举办的“大象节”。

　　AoV也注意到了这一点。游戏中的女英雄“艾瑞”是个所有技能都带“兽”的英雄，讲究的就是动物亲和，正好与泰国的“象”文化相结合。于是乎，皮肤“白象”出炉了。该皮肤结合了艾瑞自身的设定、技能特点，并将大象作为特别元素增添入内，引发了泰国玩家的热烈追捧，帮助AoV在泰国市场打开了局面。

　　可以看出，AoV在与当地文化联动的时候，做的不是简单的“1+1”，把地域文化硬塞进游戏里，而是寻找到最佳契合点，不给玩家别扭感。同样的例子还有很多，比如后来和泰国文化保护部合作推出的“鬼眼狂飙”皮肤、与越南文化结合带来的“奥黛”皮肤等等，给东南亚本土玩家带来了前所未有的代入感，组队开黑成为了当地的潮流风尚。

　　当然了，AoV中呈现的中国文化元素，同样让海外玩家沦陷。这款游戏中陆续推出了中国风皮肤和英雄，比如“祖卡”。这位英雄的本体是中国国宝熊猫，带一棵翠竹作为武器，上面挂着酒壶自有一股侠气，让海外玩家们一眼就无法自拔。

　　同类例子还有很多，效果也都非常明显，AoV在YouTube上的官方账号所发布内容中，中国风英雄相关视频热度普遍高于预期，用户们在社交媒体上也不吝惜对中国英雄和皮肤的赞美与喜爱。

　　受到玩家欢迎的背后，是AoV出海五年间大量的运营与内容投入。综合来看，AoV一方面通过结合当地文化获得玩家的共鸣感，另一方面通过呈现中国元素展现文化魅力，里应外合，让长线运营变得顺其自然，也让游戏获得持久发展。

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