实地考察-真实的越南手游市场是这样的

　　随着国内手游市场竞争的白热化，与版号政策带来的负面影响，出海成了游戏厂商们的新选择。根据伽马数据发布的《2019中国游戏产业半年度报告》数据显示，今年上半年，中国自研网游在海外市场的销售额达到了 57.3 亿美元，同比增长 23.8%。

　　根据 NewZoo 的一项数据显示，2019 年，整个东南亚地区的游戏市场规模预计将达到 46 亿美元，同比增长 22%，成为全球游戏市场增速最快的区域。事实上，过去的几年里，东南亚地区一直是国内手游出海的重点区域之一。

　　然而，国内游戏厂商们在出海东南亚时，多选择印尼、新加坡、泰国、马来西亚等国家，越南作为中国近邻，却不太受国内厂商青睐。

　　去年，谷歌和淡马锡曾在一份联合研究报告中预测，越南的互联网经济价值将从 2018 年的 90 亿美元跃升至 2025 年的 330 亿美元成为继印度尼西亚和泰国之后的东南亚第三大互联网经济体。做出这样预测的原因正是 2018 年该地区超过 50% 的手游市场价值增长速度。同时据娱乐资本论在越南当地调查得知，今年上半年其手游市场规模已经超过了 4 亿美元，也就是说，大概率越南 2019 年手游市场将逼近 10 亿美元。

　　但根据目前越南手游市场来看，一些国内热门的游戏出海越南后，由于本地化与运营做的不理想，流水与口碑反倒不如一些国内的二线游戏。

　　这样一个有待开发，同时极具潜力的市场，也成为了国内厂商瞄准的土壤。越南究竟是个怎样的市场？占据主导地位的游戏是什么类型？如何选择发行伙伴？又有哪些需要避开的坑？这些问题都成为了他们关心的问题。

　　对此，娱乐资本论于 7 月组成了小型考察团前往越南，与当地知名发行商 VNG、GTV、SohaGame、VTC、Gamota 等进行了交流，就越南目前的手游市场政策和现状、越南主要的几家手游发行公司的不同特色、不同类型游戏的市场规模及特色游戏、未来越南市场手游行业趋势四个维度对越南手游行业进行了分析，希望为出海越南的游戏厂商带来新的启发。

　　1、越南市场现状：手游市场潜力巨大，国产游戏占据市场主流

　　2018 年 1 月，越南社交媒体营销和广告代理商 We Are Social 发布的一份报告中指出，越南现有的智能手机用户约占总人口的 80%（约 7500 万人），其中 53% 的人会在手机上玩游戏，是潜在的手游用户。

　　2018 年 10 月，总部位于美国的移动营销协会（MMA）和越南市场研究机构 Decision Lab 联合发布了一份报告，报告中指出，越南手机游戏市场近年来始终处于高速发展状态，预计 2020 年手机游戏玩家数量将达到 4000 万。这份报告还指出，越南的手机用户平均每天花费 51 分钟玩手机游戏。

　　但与之相对的，越南用户的付费意愿并不强。据 Statiscs 的数据显示，越南用户每月平均付费值（ARPU）仅为 10.54 美元，根据 eMarketer 数据显示，2018 年美国移动互联网的 ARPU 值超过 300 美元。当然，越南用户的 ARPU 值属于东南亚地区的平均水平，毕竟整个东南亚地区的平均 ARPU 值也不过 10 美元左右。

　　根据这些数据，我们可以粗略地得出这样的结论：越南人口将近 1亿，手游用户约 5 千万，游戏市场年产值超 10 亿美金，是一个发展速度快、潜力大但目前又亟待开发的市场。