Google谷歌Think Games峰会帮你解决出海难题

　　随着越来越多的国内游戏厂商出海，海外市场对于国内同行的意义越来越重要。据游戏工委2019Q1报告显示，海外收入已经占国内游戏公司总收入的30%以上。

Google谷歌Think Games游戏行业峰会

　　2019ChinaJoy期间，Google谷歌举办了以“智慧赋能、创新无限”为主题的Think Games游戏行业峰会，Google谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉在开场致辞时透露，2018年海外收入超过5亿元人民币的中国游戏公司达到18家，是2015年的6倍，而且玩法也从单一的SLG增长到8大品类。

　　在会上，Google谷歌还首次与App Annie合作推出了 《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》，这份报告不仅介绍了海外移动游戏市场规模和发展趋势、对重点市场做了详细分析；并且探究和分析移动游戏在全球主要国家、重点市场的竞争格局和面临的新机遇；还为国内出海游戏公司深度剖析了移动游戏变现趋势（点击下方阅读原文即可下载报告）。

　　不过，出海并不是简单地把现有的游戏翻译成外文搬运到海外市场，而海外营销也和国内市场天差地别。对于国内手游厂商来说，如何在快速变化的手游市场凭借创新的玩法脱颖而出、通过精准的营销方式触达海外用户，做出被全球市场认可的产品呢？

　　对于这个问题，Google谷歌在Think Games峰会期间携手业内顶级公司的领军人物，从游戏体验创新、玩家互动创新和商业模式创新三个方面帮助国产手游走向世界：

　　游戏体验创新：Google Cloud助开发者打破手游研发瓶颈

　　如果把游戏比作一个人，那么游戏体验就是灵魂，也正因如此，有趣的玩法总是最先被人们接受的。但游戏研发不止是创意，优秀的游戏想法还需要技术和服务等多方面的支持，才能最终做出创新的体验。

　　坐拥20亿以上月活用户的安卓平台、全球10亿以上月活用户的Google Play和覆盖全球200多个国家的Google Cloud服务为支撑，Google谷歌对于全球手游用户的了解是业内领先的，因此也更深刻地了解玩法创新对于开发者和玩家的重要性。

Supercell旗下产品

　　在手游行业，Supercell是玩法创新的典范，虽然目前只发布了《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》、《皇室战争》和《荒野乱斗》五款游戏，但每款都曾进入全球收入Top10。其中，《部落冲突》和《皇室战争》两款游戏的收入甚至超过100亿美元。Think Games峰会期间，Google谷歌邀请了Supercell全球高管Touko Tahkokallio讲述这家芬兰公司的“创新秘诀”。

　　Touko Tahkokallio透露，Supercell的愿景是为尽可能多的人创造出可以玩多年并永远铭记的游戏，对于该公司而言，一款高品质手游应该“具有精致的UI、平衡的游戏生态、较快的加载速度、顶级质量的角色、动画和音效”。此外，该公司非常重视游戏的易用性和玩法深度，即易于上手、难以精通，同时带来新鲜而有趣的丰富体验。

弓箭传说

　　和大多数手游相比，《弓箭传说（Archero）》是比较特别的一款，这个单机游戏不仅在免费榜表现优异，还同时进入了日韩市场的收入榜头部。开发商Habby创始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰会期间透露，之所以选择做单机游戏，是因为对市场竞争的考量，“我们从来不希望跟潮流，那样竞争会很激烈，我们思考的是未来两年什么领域是没有竞争的，从这个角度来看，我们认为PVE（Player VS Environment，指玩家对战环境）受众更大，而且竞争更小一些”。

　　Habby认为，付费机制和玩法不应该是冲突的，不管是内购还是广告都应该以玩家需求为主要参考因素，不应该强行弹出广告打扰用户体验，而且需要让激励视频出现在合适的场景，“我们把激励视频的设计完全跟玩法融合起来，而不是把游戏做好之后才做变现设计。不要把激励视频当广告看待，而要把它当作带富机制。如果只为1%的高付费用户设计，那么这款游戏的影响力一定不会太大，我们需要为所有人设计游戏，所以也需要更多人为游戏产生价值，他们通过看广告获得游戏体验是非常合理的”。

　　王嗣恩透露，在合作的过程中，Google谷歌会在广告设计方面进行指导，并且让团队上门培训，介绍所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具减轻开发者工作量，得益于以上多个因素的推动，《弓箭传说》在Google Play上线80天就获得了超过1000万次安装，一个月的DAU（日活跃用户）增长了十倍。ARP DAU（每日活跃用户平均收入）也比行业水准高了40%，比Habby的预期收入高了20%。

Google Cloud

　　针对开发者在服务全球用户、跨平台数据同步、行业爆发性增长和了解游戏生态信息四个方面的困难，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基于用户实时数据的分析工具，用BigQuery只需要两行代码就可以实现对已有用户的价值预测。为了帮助开发者节约成本，Google Cloud还采取了免预付费的全球无差别定价，并且持续使用最高可以将IT运营成本降低40%，让游戏厂商把更多的注意力集中到他们最热爱和最擅长的玩法创新上。

　　玩家互动创新：用更多方式获取高价值用户

　　随着人口红利的消失，手游市场迅速进入了存量状态，用户的争夺成为了很多产品成功的瓶颈。加上买量成本的飙升，对于占行业大多数的中小团队而言，如何用有限的预算获取更多的高价值用户成为了难题。尤其是对于想要出海的国内手游厂商而言，面对陌生的海外市场，更是难以找到对的玩家。

梦幻家园

　　自2016年开始，Playrix就连续通过《梦想小镇》、《梦幻花园》、《梦幻水族馆》和《梦幻家园》四款手游的成功迅速进入了全球发行商收入榜Top 10。在Think Games峰会期间，该公司高管表示，除了优秀的研发团队和运营团队，与Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌会帮我们测试数据的有效性，我们把这个反馈交给游戏团队进行改进，另外，全球各地玩家的需求也都不一样，所以你需要了解全球市场，因此我建议在全球和Google谷歌不同的团队进行合作，推出符合当地市场的营销策略”。

　　在近两年的手游收入榜上，莉莉丝游戏可以说是榜单新秀，凭借《万国觉醒》、《AFK Arena》等游戏的成功，该公司成功跃居Q2中国发行商收入榜第三名，仅次于腾讯网易两大巨头。

万国觉醒

　　但在出海的时候，由于对全球市场的不了解，莉莉丝也曾遇到过困难，比如2015年 《Soul Hunters（小冰冰传奇英文版）》上线之后被海外玩家质疑为另一款游戏《Heroes Charge》的山寨版。经过了解之后才发现，原来《Heroes Charge》实际上是《小冰冰传奇》的换皮山寨版，张昊表示，“通过这个事我们有两个发现，第一，中国开发者可以做出有全球吸引力的游戏；第二，全球化一定要快，所以后来我们做游戏都是全球同步发行”。

　　对于游戏厂商来说，了解各地的风俗习惯同样是重要的，比如《万国觉醒》在向阿拉伯市场做推广的时候，Google谷歌建议莉莉丝不要在斋月节期间做投放，报告显示，阿拉伯用户在斋月期间玩游戏的比例会有严重下滑。

　　另外一个值得注意的是Google谷歌在精准获取用户方面给游戏公司带来的巨大帮助，张昊透露，莉莉丝的《AFK Arena》最初在中国测试期间，次日留存率只有20%左右，但在海外推广时，通过Google Play 获得精准用户，半年多的时间里就优化调整成为了成功产品。

　　除了强大的工具系统和在海外推广时，通过Google Play 获得精准用户之外，Google谷歌旗下的YouTube还是全球最大的视频平台，覆盖91个国家和80种语言，超过2.5万款游戏都在该平台有独立的主页，全球订阅量最高的20个频道里有7个都是游戏频道。每天有超过2亿用户在YouTube观看游戏视频内容，2018年YouTube游戏视频观看时长超过500亿小时，95%玩家在购买游戏之前都看过相关视频，因此YouTube聚集了大量游戏玩家，可以帮助游戏厂商精准获取潜在高价值用户，是游戏厂商出海的重要选择。

　　商业模式创新：让你的游戏生态更丰富

　　目前，手游行业主要的商业模式分为付费、免费和广告变现三种。付费模式又分为买断制和订阅式付费，免费模式则主要通过内购收入，广告变现是近几年来业内才逐渐兴起并且形成规模化的商业模式。

　　在免费模式主导的手游市场，内购收入占比依然非常高，但主要集中于少数头部产品，而且主要依赖2%左右的大R贡献收入，竞争十分激烈；付费模式则由于受众群有限，也不适合很多同行使用。因此，对于大多数的手游而言，探索新的混合变现商业模式，为手游产品寻找可持续的收入方式是大部分手游公司避不开的话题。

　　在Think Games峰会期间，网易和智明星通两大“出海明星”分享了在出海过程中对于内购和广告变现混合盈利模式的探索过程和经验。

列王的纷争

　　作为最早成功的SLG手游之一，智明星通旗下《列王的纷争》曾登顶多国Google Play收入榜，但在2017年也遇到了增长天花板，为此，Google谷歌通过对玩家喜好、活跃时间以及付费渠道等特征帮助该游戏优化商业变现模式。

　　智明星通负责表示，一开始对于游戏内广告是拒绝的，因为SLG游戏的大多数收入来自内购，因此担心收入规模不理想，更担心广告影响用户体验，被竞争对手抢走高价值玩家。不过，在测试一段时间之后，他发现激励视频广告对于游戏的内购和用户留存数据都没有负面影响，因此接受了广告模式，随后该游戏的付费用户比例提升了7倍，广告ROI（Return On Investment，投入回报率）提升了2.6倍，与此同时，付费用户获取成本降低了63%。

荒野行动

　　近两年，网易多款产品出海成功，比如《荒野行动》、《第五人格》以及《明日之后》等都在海外市场有出色的收入榜成绩。不过，作为免费模式，大约96%的手游玩家实际上都是非付费用户，而在探索内购+广告变现商业模式的过程中，网易选择了Google AdMob和Firebase Analytics等服务和分析工具，在优先保证用户体验和留存、确保不影响付费玩家行为的情况下，探索出了成功的混合盈利模式。

Google AdMob智能细分功能

　　为了帮助游戏厂商实现更多变现方式，Google谷歌提供了非常完善的方案，比如你可以使用App Campaigns 和 Discover流量、YouTube搜索广告和新推出的Display In-Stream视频插播广告，精准获取高价值新用户。还可以通过AdMob插页、横幅、激励广告和原生广告四种丰富的格式与玩家互动，让他们有再次回到游戏中的理由。同时还宣布了新广告形式开屏广告和AdMob新产品，通过更先进的智能分析工具只为非付费用户显示广告，让开发者可以尝试更多新的商业模式。

　　在ChinaJoy期间，Google谷歌还在展馆搭建了引人注目的展台，通过Create great games、Connect with players和Scale your business三大板块，与Think Games峰会的三大创新环节相映生辉。

　　在展馆里，国内开发者不仅可以近距离了解出海成功案例、了解吸引玩家的有效方式，还可以详细了解Google谷歌旗下的产品，参与官方出海项目，为国内游戏开发者带来了大量的精彩内容。

　　工欲善其事必先利其器，无论是玩法、用户连接还是商业模式创新，Google谷歌都提供了非常有价值的解决方案，对于希望成功出海却不了解海外市场的国内游戏厂商而言，这意味着成功又多了一层保障。

　　来源：GameLook