天梯专访：9年IP《奥拉星》+腾讯代理《食物语》9月两开花

　　查阅最新的7月份过审游戏名单，会发现一个大赢家——天梯网络，一连有两款游戏拿到版号，且都是市场期待度非常高的游戏，一款是9年的经典IP，伴随无数青少年长大的《奥拉星》手游，一款是已经被被腾讯代理，弘扬中华美食文化的《食物语》，两款游戏都将于9月上线，天梯网络将迎来一波大飞跃。

　　猫爪在Chinajoy对天梯的总经理钟虹女士进行了专访，钟总意气风发、信心满满，对自家产品了然于胸、如数家珍，仿佛胜利就在眼前。

天梯总经理钟虹女士

　　猫爪：您好，钟总，能否请您先简单介绍一下广州天梯网络这个公司？

　　钟虹：天梯是百奥家庭互动的全资子公司，也是百奥的手游研发及发行品牌。（百奥是港股上市公司，多年前发行有《奥拉星》《奥比岛》《奥奇传说》《奥雅之光》等面向青少年的网页游戏，至今仍有很高的活跃度。）  

　　目前百奥的团队规模在600人左右，天梯的团队也在百人以上。  

　　天梯在2016年12月发行了首款自研产品《造物法则》，在手游行业来讲，还是个很年轻的公司，天梯致力于精品手游产品的研发和发行，我们希望打造一个时下年轻用户喜欢的手游品牌。  

　　今年我们有2-3款产品即将上线，就是我们刚刚拿到版号的两款，分别是我们的人气IP《奥拉星》手游、被腾讯代理的《食物语》、和自研的续作《造物法则2》。

造物法则

螺旋圆舞曲

牌武者

　　猫爪：在最近一年的时间内，天梯网络连续发行了多个爆款游戏，如《螺旋圆舞曲》、《牌武者》、《造物法则》等，请问您认为这其中最关键的原因是什么呢？

　　钟虹：与市面上真正的爆款游戏相比，我们这几款产品相对还是体量较小的产品，但也能在市场上拥有一定的声音，并收到了很多用户的喜爱。《造物法则》是我们的第一款产品，口碑还不错，持续性也蛮强的，很多游戏半年就不行了，《造物法则》到现在已经两年多了，还保持的一定的人气。其他产品也无论在渠道方还是用户方面都获得了一致的好评。

　　我觉得主要是天梯在产品的选择上还是比较有眼光的，我们一直走的是精品向的，而且是偏年轻化的产品路线，能够发觉到市面上比较有特色的游戏，可能不是大爆款，但我们能够找出在不同类型里非常有特色卖点的游戏，并将其特色放大，让市场和用户感受的到。再有我们和市面上渠道合作的深入性是做的比较好的。

奥拉星手游

　　猫爪：目前尚在测试预约阶段的《奥拉星》人气极高，是什么原因让天梯决定发布这款手游呢？毕竟这款游戏跟之前的传统二次元风格有所不同。

　　钟虹：《奥拉星》一直是我们百奥的核心IP之一，拥有九年的时间沉淀，也累计了超过2亿的页游用户，玩家呼声非常高，渴望我们推出手机端产品，《奥拉星》的早期用户已经逐渐成长为手游的主力用户，所以我们认为这是个推出《奥拉星》手游的好时机。  

　　相比较于市面上的核心二次元向的产品，《奥拉星》属于泛二次元类型，或者说是动漫向的产品吧，这也是符合时下主流年轻人的审美及喜好的。   《奥拉星》手游我们计划9月份上线。  

　　猫爪：当年动画和页游玩家都长大了，《奥拉星》手游面向哪个人群，如何吸引那些老粉丝？

　　钟虹：我们的老用户过去是小学生，目前已经是高中生、大学生了，《奥拉星》手游针对我们的用户做了传承和创新，原有的IP内容、世界观、知名角色是有所沉淀的，同时我们对画面、玩法的深度做了一定的升级，去符合现在年轻人的喜好。  

　　我们的画面由过去的2D flash，升级为3D画面，并对画风进行更时尚化的调整，让玩家能以现代的品味去接受一个童年的回忆。   玩法和操作上手游会相比页游做了一些精简，适合手机操作，更适合碎片时间玩。现在的用户和以前不一样了，过去我们的小朋友放假或周末写完作业可能会玩一会，现在他们大部分都是大学生了，更多是用碎片时间玩。  

　　猫爪：《奥拉星》ip未来有什么新的计划？  

　　钟虹：其实奥拉星严格意义不算是动画IP，更多是一个游戏IP，立体打造奥拉星IP，一直是我们的核心目方向之一，目前奥拉星同名漫画已经在各动漫平台连载，也收到了广大用户的追捧。

食物语

　　猫爪：天梯自研的《食物语》，期待度也是非常高的，游戏开发到什么阶段了，距离上线还远么？  

　　钟虹：《食物语》计划在9月上线，目前游戏首发版本已经基本完成，在调优中。  

　　猫爪：有玩家觉得《食物语》有和《食之契约》撞衫，毕竟都是同样以美食为背景的世界，在玩法上会有什么突出之处么？

　　钟虹：说实话，我们的玩家并不认为这两款游戏是撞衫的，首先题材差异度很大，《食物语》是一款以中华美食为核心题材的拟人的国风游戏，无论从故事、到人设到玩法体验都与《食之契约》差异很大。  

　　《食物语》是一个国风游戏，而不是日式和风游戏，我们从头到尾讲的都是中华美食，而且深究中华美食起源。  

　　唯一相像的只能说是大家都使用了食物拟人这个特色。  

　　猫爪：《食物语》已经被腾讯代理，这通常代表游戏的一定品质和光明未来，这款游戏是如何吸引到腾讯倾慕的？  

　　钟虹：是的，《食物语》是腾讯成立女性赛道后的首款女性向产品，目前走的是腾讯精品游戏线。

　　腾讯的要求是很高的，《食物语》从去年暑假开始我们和腾讯一起进行过两次测试，测试数据证明用户对我们这款产品的喜好度是非常高的。

　　食物拟人的游戏之前不只有《食之契约》还有《料理次元》等等，这么多游戏里，只有《食物语》是一款是以国风向并且以中华美食作为立足点的，这也与现在号召的大文创方向一致，用户可以通过玩游戏了解中华美食从古到今每个菜系的故事。  

　　还有就是公司的研发实力，很多中小厂商会比较担心和腾讯合作要求高、周期长，可能会扛不住，天梯无论是研发实力和体量来讲，都是有能力能腾讯一起打造一款爆款游戏的基础的，腾讯也会考虑这方面的因素。  

　　猫爪：未来还有没有与腾讯进一步的合作计划？  

　　钟虹：应该会有吧，不排除。我们旗下有一家动漫公司叫百漫，已经跟腾讯有合作了，腾讯也参股了这家公司。  

　　猫爪：可以看得出来，二次元是天梯主打方向，也是擅长的方向，为何选择这个方向做切入点？天梯的画师团队都有什么背景？  

　　钟虹：二次元方向是我们重视的一个方向，但并不是唯一方向。目前来讲，我们在二次元产品上的确有较好的积累。

　　有的朋友看到我们的画面很惊讶，问我们从做页游发展成一个有比较好的美术水平的团队，是不是圈内人，其实不是。我们的设计师团队在我看来真是相当厉害的，因为他们大部分都是从页游时代陪伴我们走到今天的老百奥人，成长和突破使得我们的产品在画面也进入了新的时代。  

　　别的公司的美术大多是外包，我们主要是自己做，这也确保了我们研发实力中美术这一环是可以把控的。

字母人

　　猫爪：我注意到天梯代理的一款叫《字母人》的国外手游，PC端已经在steam平台上线，这款游戏可谓质量上乘单机佳作了，并且还是付费游戏，是什么原因导致公司突然改变方向发行了这样一款手游呢？  

　　钟虹：并没有改变方向，精品游戏、年轻人喜爱的游戏都是我们关注的点。我们有专门的团队来找市面上好的产品，遇到不错的游戏会进行专门的评测，好的话就会代理。  

　　猫爪：目前手游市场越来越偏向于精品化，玩家也越来越多的开始接受质量上乘的精品游戏，请问类似《字母人》这样的游戏，天梯还会再做尝试么？还是其实已经有所储备了？   钟虹：字母人很荣幸的获得了苹果和Google play的全球推荐；对于类似的产品，如上面的问题一样，精品游戏我们都会继续尝试。

　　目前我们手上还有3款从未对外曝光的游戏正在筹备中。一款是二次元动作类，一款是我们页游IP改编的产品，还有一款是面向全球化的产品。  

　　猫爪：天梯也有出海计划吗？  

　　钟虹：有，已经在做了，7月份我们把《造物法则》上线了欧美地区，目前成绩还不错。接下来8月份上线泰国。   《食物语》《奥拉星》计划年底也会出海，由我们自己发行。

造物法则2

　　猫爪：最后的最后，还请钟总评价一下如今的手游市场，并说一下公司未来的规划吧。  

　　钟虹：今年正好是我进入游戏市场第10年了，说起来也有一些感悟，也见证了一些游戏市场的发展。  

　　游戏圈这几年似乎有点艰难，资源和用户都向头部厂商聚拢，中小型团队的生存空间被压缩得比较厉害，所以如何在夹缝中找到中间和突破，这是中小厂商要面对的严峻问题。

　　但也有充满希望的一面，就是游戏行业这两年经过不断的淘汰洗牌，也越来越倾向于规范化了，用户经过多年的培养，也越来越具备良好的主动性和辨别性，这对于行业环境来讲，是个走向公平的信号。所以，我认为游戏行业接下来仍然可期，我们也要继续努力。  

　　我自己希望在3年内把天梯打造成一线的手游品牌，并且在国外有所斩获，也希望我们通过这2-3年的努力能够培养出对天梯有认知的用户和粉丝，特别希望某一天用户看到天梯就这款游戏是值得尝试的，这就是我们努力的目标。

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