如何两年时间发行100多款怪异的日系手游 专访扑家工作室

　　扑家，中国一家特例独行的游戏工作室，代表作《我在7年后等着你》《魔王瞒着勇者藏起了圣剑》《我要翘课》等，给我的印象一直很神秘，他们的游戏小巧、奇怪、粗糙 、又好玩，且产量巨大，已经形成了一个特殊的品牌被玩家所熟知。但外界对这家公司的具体情况知之甚少，Chinajoy期间，猫爪采访到了扑家工作室的总经理谭灯洲（Pluto），对扑家进行了360度无缝深入接触，相信您一定也很想了解这家公司，随我来看一下吧。

　　猫爪：我很好奇，扑家是什么意思？

　　Pluto：广东有个著名的词叫“扑街”，直面意思是“瘫在街上”，广东熟悉的朋友之间经常互相说，语气词，类似北方的“艹”，我们就是根据它的音改了个字叫“扑家”。

　　猫爪：为什么起这么个名字？

　　Pluto：“扑”是来自我的网络名字“Pluto”（冥王星）的前半部分，“家”是家庭的意思，我们团队都是网络上认识，原来一起做汉化工作，都喜欢游戏，一起进到我们这个大家庭。

　　猫爪：扑家一定有很多有趣的历史，介绍一下成长经历吧

　　Pluto：扑家成立有10年的时间了，2009年我从电玩巴士出来后，就成立的扑家这个品牌，刚开始做游戏翻译，汉化日本游戏，放到中国网上来下载，那个时候都是无版权的汉化版，做翻译也是纯爱好，没有想要成立公司，从2017年开始，国家版权抓的就比较严了，手游要想上渠道就需要版号之类的，我意识到这是个趋势，就成立了扑家公司，开始转型做手机游戏的发行。

　　猫爪：扑家商业运营的第一款商业游戏是什么？从汉化到运营，这个转变是怎么发生的？

　　Pluto：第一款是《武器投掷RPG2》，刚刚转型的时候非常困难，因为我们之前是做无版权汉化版的，刚开始和日本开发者接触会很困难，这款我们谈了快半年才谈好，之后慢慢就比较顺利了，到2018年我们在日本当地独立开发者圈子中就比较有影响力了，获得了不错的口碑，我们现在还存有10款左右的游戏在做汉化和测试，还没有上架。

武器投掷物语2

　　猫爪：扑家目前运营多少款游戏？

　　Pluto：现在已经上线了超过100款游戏了。

　　猫爪：平均多久一款

　　Pluto：大概一周吧，主要都是轻量级的小游戏。

　　猫爪：公司现在有多少员工？

　　Pluto：正式员工不到10个人，另外我们还有招募的汉化组。

　　猫爪：扑家的游戏给我的印象有小巧 奇怪 粗糙 又好玩，总之品味很是奇特，是怎么找到这么多有意思的游戏的？

　　Pluto：我们在做汉化组的时候，就经常汉化这个方向的游戏，只要我们的汉化组成员喜欢玩，评估用户会喜欢，我们就会去和开发者谈，赚不赚钱不是主要考虑。有些游戏我们之前做过汉化的盗版，在我们转型之后，这些游戏的开发者看到了我们在国外的报道，也会找到我们来发行正版，我们现在发行的游戏都是经过授权的正版游戏。

　　猫爪：和这么多日本团队好沟通吗？

　　Pluto：一开始很困难，那时候我们是做盗版的，他们可能会网上去查我们的资料，后来有了成功案例后，很快就在这个圈子传开了。上次去日本一个游戏展会，我们说我们是扑家，他们都。

　　猫爪：双方是怎样的合作方式？代理费贵吗？

　　Pluto：他们都是小公司，或者个人开发者，所以没有要代理费，就是直接把产品给我们，我们汉化后就在中国发行，有赚到钱就和他们分成。

　　猫爪：分成比例方便说吗？

　　Pluto：基本就是国内市场的标准，五五分成，因为他们也没有什么损失，所有的发行工作都是我们在做。如果游戏表现好的话，就会为他们带来不小的收益，有些游戏在日本表现一般，在国内比日本好，因为国内市场很大。

　　猫爪：为什么日本会有这么多奇怪的、有意思的游戏，谈谈您了解的日本这类游戏圈子。

　　Pluto：他们还是个人开发者游戏居多，个人开发者一开始也开发不了特别大型的游戏，像《我在7年后等着你》就是一个人开发的，也有一些是小团队开发吧，他们就是对这方面感兴趣吧。

我在7年后等你

　　猫爪：对比国内环境呢？

　　Pluto：国内一个人开发的游戏很少，小团队、小公司比较多，和版号政策也有一定原因吧，没有版号就不能内容付费，只能通过广告盈利，但国内广告也不好做。

　　猫爪：从市场表现看，比较成功的是哪几款？

　　Pluto：《我在7年后等着你》是下载量最高的，达到了300万，很多玩家就是通过玩这款游戏开始关注我们，这款游戏我们刚刚拿到版号，正在准备出DLC完整版。《魔王瞒着勇者藏起了圣剑》《我要翘课》《负之遗产》《怪异揭示板》等分别多次被苹果或其他平台推荐，《声之寄托》是声音解谜游戏，我们专门找了声优配音，效果也不错。我们已经送审的《大繁盛》系列有很多粉丝，是我们接下来的重点产品（ios已上线）。

魔王瞒着勇者藏起了圣剑

　　猫爪：一个直白的问题，扑家赚钱了吗？

　　Pluto：赚肯定是赚了，但我们发行游戏的指标并不看能否赚钱，就好玩就行，能为我们带来收益就更好，我们100多款游戏能赚钱的并不多，因为我们都是通过植入广告的形式盈利的，广告太多会影响玩家体验游戏，我们不希望这样，很多游戏下载量非常高，评分也很高，但并没有太多收益。

我要翘课

　　猫爪：用一个业内常用的指标，扑家的月流水方便说吗？

　　Pluto：流水70-80万吧，我们还会在ios平台买些量，占收入的一半左右。现在我们有三款游戏比较赚钱，就靠这三款游戏来维持我们的发行工作，来代理更多游戏。其它游戏亏钱倒是不会，就是赚的很少。

负之遗产

　　猫爪：扑家给自己的定位是一家什么样的公司？

　　Pluto：我们就是发行轻度、简单的单机手游，发行我们喜欢的游戏，不考虑商业化问题。我们做扑家汉化组的时候就是什么钱都没赚到，但还是提供了很多汉化的作品。要是能给我们带来收益当然更好了，我们也可以因此为大家带来更多的作品，我们自己也要活下去。

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　　猫爪：有没有自己开发游戏的计划？

　　Pluto：现在还没有，因为开发成本比较大，风险很大。我们现在虽然赚的不多，起码可以养活我们的团队，继续发行新的游戏，等我们赚钱的游戏再多一些，会考虑扩大些规模自己开发游戏。

声之寄托

　　猫爪：未来会不会代理一些比较大型的游戏？

　　Pluto：现在没这个计划，较大型的游戏需要一个较大型的运营团队，至少要7-8个人，我们现在还不能做。

大繁盛！饱腹市场3

　　猫爪：扑家接下来有什么新计划？

　　Pluto：也会尝试做海外发行，就是我们现在的形式，反过来把国产游戏出海到日本，现在已经有两款游戏在日本上线了，分别是《天天躲猫猫》和《头号侦探社》，效果还不错，选择日本是因为我们对日本市场比较了解。未来我们赚钱了也会自己做游戏。

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