网易丁磊：马云“爸爸”，你好！

在距离正式退休还有4天时间的时候，马云还是搞了一个大新闻。

这次马云搞定的，是一向看不上他和阿里的丁磊。

网易与阿里巴巴在9月6日共同宣布，双方达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。

同时，阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。

丁磊在把“干儿子”考拉卖给隔壁老马的同事，还让“亲儿子”网易云音乐认了阿里做干爹。

当然，现在整体行情都不太景气，丁磊这么做，被看做是卧薪尝胆、储备大白菜过冬也可以。

在宣布战略合作后，阿里巴巴集团CEO张勇表示，欢迎考拉加入阿里巴巴大家庭。

天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO，考拉品牌将继续保持独立运营。

‘而丁磊更是大度的表示，很高兴与阿里巴巴达成合作，这符合网易在新时期下的战略选择，有利于各方的长远发展。

道义放两旁，利字摆中间？

丁磊的表态，总给人一种言不由衷的感觉，因为他和阿里之间的龃龉一直以来并不算小。

2005年，淘宝开始挑战行业老大易趣。马云抢地主，易趣也不甘示弱，直接喊加倍，找到当时的各大门户，直接宣布广告费加倍，前提就是不能搭理淘宝。

据说，当时丁磊直接就朝老乡开了一枪，第一个答应了易趣。

2011年6月，支付宝VIE事件发生，为获得国内合法第三方支付平台的资格，支付宝被强行从阿里巴巴集团划归马云个人控股另外一家公司，这甚至一度引发对于马云个人信誉的质疑。

网易作为门户没少揶揄马云和阿里，网易科技甚至把这个新闻送上了banner。

2017年，顺丰和菜鸟开撕，网易跳出来和京东、美团一起，公开支持顺丰，宣布全面接入顺丰旗下的丰巢自提柜。彼时的丁磊，还左手考拉右手严选，做着依靠电商再造网易的梦。丁磊曾经在考拉上线时信誓旦旦的宣称：“希望未来三到五年，考拉海购可以达到500亿到1000亿元的市场规模，在电商领域再造一个网易。”

但没到三年，丁磊20亿美元就把考拉卖给了曾经的对头，完事还说了这样一番临别赠言，“网易期望考拉能够在阿里巴巴生态体系内，持续为用户提供优质的跨境电商服务。”让丁磊如此快的放弃依靠电商，主要还是考拉确实扶不起来了。

如果从宏观上来看，考拉的发展还是说的过去的。2016年3月正式上线后，网易考拉的市场份额就一直是市场第一。

不过，营收增速和毛利的降低，让考拉已经难以承担起网易的电商梦了。

2017年四季度，网易的电商业务板块营收增速达到了175.2%。但至此之后，网易营收增速一直在持续下滑，2019年Q2季度的20.2%已创下历史新低。

而阿里最新财报显示，核心电商业务同比增长58%。京东和拼多多，这一数字则是22.9%和169%。

一直以来，网易电商的毛利水平始终不高。与旗下游戏业务高达63.1%的毛利相比，网易电商的毛利水平仅为10.9%，而去年Q4，网易电商的毛利率水平仅为4.5%。

对于电商业务来说，低毛利甚至亏损都不可怕。亚马逊、京东、拼多多都是依靠亏损换增长的。但是，不盈利还不增长显然不行。

难怪网易CFO杨昭烜在二季度财报电话会中表示：“电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡，网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。”

在利益面前，丁磊和阿里也不可能做永远的敌人，曾经的那些龃龉在20亿美元面前根本不值一提。网易想卖很好理解，阿里作为一个具有强电商基因的公司，考拉能做的他们都能做，考拉做不了的他们也能做。

那为什么还要花大价钱买考拉呢？

巨头收割垂直电商的“饥饿游戏”

阿里买入考拉的最主要原因，恐怕就是拼多多。丁磊是拼多多的早期投资人之一，2015年8月，处于孵化阶段的拼多多获得丁磊、王卫、段永平、孙彤宇和魔量资本的A轮融资。

在拼多多遭遇业界质疑的时候，网易考拉率先入驻拼多多。随后，网易严选，甚至网易云音乐都有在拼多多开设官方旗舰店。

目前，网易考拉官方在拼多多开设有两家官方旗舰店，分别是网易考拉官方海外旗舰店和网易考拉旗舰店，前者已有近三万人收藏，1.4万件销量。

被阿里收购后，考拉在拼多多的这两家旗舰店肯定会关张大吉。当然，以阿里的格局，花20亿美元肯定不是为了关两家旗舰店这么简单。主要还是牵制拼多多的跨境电商业务。

2019年2月，拼多多悄然上线跨境电商项目“多多国际”，随后便在各个保税区召开招商大会，还在香港召开了直邮商家招商会议。

因此，网易只要动了卖考拉的心思，阿里无论如何都得买下。不然把市场占有率第一的公司直接拱手相让，以后恐怕哭的心都有了。为了保证行业的领袖地位，阿里今年开始其实一直在收购垂直电商。

今年6月，小红书完成超3亿美元融资，本轮融资由阿里巴巴领投。

同样在6月，宝宝树宣布和阿里巴巴达成资本战略合作，业界预测阿里这次的入股金额在14亿人民币左右。

刘强东曾预言：“未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。”

但现在来看，不依附于大平台，垂类电商已经很难存活下去了。没有规模，就丧失了行业的话语权，对于电商行业来说，规模意味着更高的流量和更经济的成本。

而垂直电商，因为主打特定用户群体，因此由于产品类别相对单一，针对特定的用户群体，导致总用户数有限。

就拿主打“消费升级”的网易考拉为例，考拉女性活跃用户占比90%以上，一线二线城市的比重高达86%，当这一人群的增长红利消失后，故事也就结束了。

而巨头具有成本优势，更具商品的议价权。例如京东自营可以做到把供货厂家商品价格压的较低，而且结算周期较长。这无形之中提高了平台商品的定价权，以及为自身带来更为丰厚的流动资金。但垂类电商显然做不到。

所以我们看到，阿里为防拼多多在收割垂类电商，腾讯同样在这样做，惠下单、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等创业企业，都被腾讯纳入麾下。

对于未来的电商行业来说，恐怕就是巨头的游戏，小而美的垂直电商，上会遇到巨头的打压，下会遭遇“李佳琪们”的蚕食，尽早委身大公司，或许才是“过冬”的最好办法。