电竞出海越南的一百种方式：有人电竞游戏出海，有人开网吧曲线救国

现在全球游戏行业最火的是什么？无疑是即将突破4.5亿观众的电竞了。

据企鹅智酷预测，2019年，全球电竞市场总营收将首次攻破10亿美元大关。这与发达国家迎来投资热潮,发展中国家群众基础迅速扩大有很大关系。

其中一个有趣的数据是，东南亚击败了中国与韩国、美国等传统电竞强国，成为了全球范围内电竞发展最快的地区。据统计，整个东南亚地区拥有超过950万电竞核心爱好者，其中280万居住在越南，200万居住在印度尼西亚。不出意外，这两个国家的数字将在2019年翻一番。

越南，这一过去并不被重视的市场，却拥有对电竞非常友好的土壤与环境。

但什么样的电竞赛事适合出海越南？国内品牌赞助当地俱乐部是否能够获得收益？与电竞息息相关的网吧市场在越南当地情况如何？这些都是国内资本与厂商想要在越南进行电竞出海前需要思考的问题。

对此，娱乐资本论于7月组成了小型考察团前往越南，对当地的网吧与电竞市场（战队和运营商等）进行了调研。就越南当地的电竞市场概况、主要电竞游戏类型、网吧市场与未来发展趋势四方面进行了分析。

作为越南出海报告的第三篇，希望这篇报告能为有志于电竞出海的资本或厂商抛砖引玉，提供一些帮助。

越南电竞市场现状：电竞氛围浓厚，但行业发展不完善

据中国东盟移动互联网产业联盟CAMIA统计，早在2015年，越南移动电子交易额就达到了110亿越南盾（约合330万人民币），到了2017年，这个数字翻了一倍。

得益于手游市场与电子交易的快速发展，越南电竞受众增速迅猛，光从2016到2017年，越南电竞受众的涨幅超过了36%。

在2018年年初，越南本地电子竞技市场就创造了8亿越南盾（约合人民币24万）的收入。加上目前越南7500万的智能手机用户与4000万潜在的手机游戏玩家，CAMIA预测，2019年内，越南电竞泛粉丝数量将增至910万。

尽管拥有庞大的粉丝技术，与国内电竞市场相比，越南本地电竞行业仍处于非常初期的阶段。在多个关键环节上都尚未有企业布局。

在最源头的游戏研发商与游戏运营商上，越南本地企业研发能力不强，多为代理商运营的非自研游戏。

端游方面，Gerana代理的《英雄联盟》是当地最受欢迎的电竞类游戏；手游与端游类似，Gerana代理的《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》长期占据畅销榜前三。

越南电竞市场最缺失的是行业中游部分。

目前，处在电竞行业中游的厂商多为电竞内容制造者。如赛事运营、承办方、俱乐部。中游厂商们的盈利模式基本分为赛事制作和全产业链运营两部分。赛事制作主要包括承办或举办各类顶级电竞赛事及其内容制作；基于电竞赛事的全产业链运营的业务则包括品牌整合营销，艺人经纪、电竞电视、电竞运动场馆建设和运营等。

像小娱之前在河内拜访过的GTV，其前身就是一家专注于端游《帝国时代》电竞赛事的战队，直到去年才开始转型主攻《Arena of Valor》和《PUBG MOBILE VN 》。

越南目前并没有专业的赛事执行与内容制作公司。在赛事执行与内容制作上，多由游戏运营商亲自执行。当然，由于越南国内电竞地产远远达不到国内的程度，因此，越南当地很难找到专业的电竞场馆作为比赛场所。国内、北美正在大力推行的电竞主客场制度自然也与越南无缘。

其实，越南更核心的赛事组织方式，除了线上Facebook等平台的直播以外，线下更主要是靠网吧赛的方式。像网吧连锁品牌Kingdom Vietnam，就有一个自己的LOL战队 SBTC。

在内容制作上，受限于赛事内容的匮乏与盈利能力的孱弱，目前越南市场很少有专业的赛事内容团队。但随着游戏直播的走红，越来越多的越南年轻人成为主播。基于主播产生的电竞内容远比基于赛事产生的内容要多。

当地玩家Vu Trung就告诉小娱，像MisThy这样的头部女主播，其在Facebook每一条视频的播放量基本上都可以达到12万评论的量，1020万左右的点击量。相比之下，冯提莫在斗鱼的视频评论一般都在12千左右。

很奇怪的是MisThy的露脸的第三人称视角直播没什么人看，下列游戏直播更受欢迎。

至于俱乐部，越南也远未达到中国、韩国与北美俱乐部的水平。在选手待遇、赞助商数量与赞助金额、俱乐部基础设施、人员配比（如教练、营养师、领队等）上，都存在较大差距。

由于上游游戏内容匮乏，中游厂商缺失，电竞产业链下游的直播平台、数据供应商自然也很难得到发展。

越南的主要电竞游戏类型：

一般而言，目前的电子竞技类游戏主要分为以下几类：

MOBA（多人在线战术竞技游戏）

RTS（即时战略游戏）

Fightings（格斗游戏）

FPS（第一人称射击类游戏）

Sport（体育游戏）

Battle Royale （吃鸡类游戏）

目前在越南最为流行的莫过于MOBA、FPS与吃鸡类游戏。

事实上，越南电竞早在端游时代就有一定用户基础。从DOTA到LOL，越南端游电竞在成绩上并不落后。

DOTA项目是整个东南亚地区最受欢迎的电竞游戏，越南也不例外。早在2009年ACG的DOTA项目上，越南战队StarsBoba就在四分之一决赛战胜了中国cD战队，终结了后者三连冠的脚步，并最终拿下冠军；一年后，StarsBoba蝉联ACG的DOTA冠军。

《DOTA2》

2012年，越南胡志明市信息通信部以“游戏内容过于暴力，影响青少年成长”为由，将《DOTA》、《帝国时代》等多款策略游戏封禁。

相比于《DOTA》，《英雄联盟》并没有受到太多政策上面的干扰。因此，《英雄联盟》联赛的发展很快就超过了《DOTA2》。在积累了一批种子用户后，越南英雄联盟联赛成为GPL联赛的一部分。

GPL联赛创立伊始，由多个东南亚国家，如越南、菲律宾（PGS）、马来西亚（LCM）、新加坡（SLS）、印度尼西亚（LGS），泰国（TPL）以及港澳台赛区组成。由于港澳台赛区水平足以比肩LPL与LCK，很快，港澳台LMS赛区便独立出GPL。

在《英雄联盟》项目上，越南同样涌现出了一批在世界赛场上取得不错成绩的战队。从最早的西贡小丑（SaigonJokers），再到知名度很高的GAM和新军YG，越南战队代表GPL多次征战世界赛事。

《英雄联盟》

自去年开始，越南赛区也从GPL赛区独立成为VCS赛区，并在2018年的MSI集中邀请赛上派出EVOS战队在预选赛实现突围，越南赛区也逐渐成为《英雄联盟》职业联赛的世界第六大赛区。

正因为有如此表现，越南的电竞氛围在近年空前高涨，最为火爆的英雄联盟玩家人数仅次于中国排在世界第二位。

除了英雄联盟之外，PC端的穿越火线、炉石传说、守望先锋等都已经在越南国内有了系统的职业体系。

《AoV》

据体坛电竞报道，越南目前国内CF联赛被分成非专业、半专业和专业等级比赛，分级体系相当严密。非专业比赛按周的时间在各个省份举行，每个省份参加的有100多位选手参赛；半专业比赛和专业比赛同时进行举办并且预选赛一般具有200300支队伍参加。

在移动端，《AoV》（《王者荣耀》国际版）、CFM等游戏赛事都已经开始崭露头角。在今年的SEA（东南亚运动会）上，就有6大电竞项目正式入选。

越南网吧市场：高端网咖较少，市场尚属蓝海

作为与电竞息息相关的产品，网吧行业不仅是电竞选手的起点，也是越南基层电竞赛事的主要组织者。

目前，越南全国共有2万多家网吧。其中胡志明市约有2000家，河内约有2300家，平均每家网吧约有50100台电脑。值得注意的是，在越南想要开设网吧，其用户必须要登记、注册，因此这也决定了他们必须要与一家拥有网吧平台运营资质的游戏公司合作。

在越南，根据流水与电脑配置、数量的不同，基本可以分为大中小三类网吧。其中大型网吧电脑配置与国内相当，网费大概在每小时1万（约合人民币3元）到1万8越南盾（约合人民币5.5元）之间，在配置130台电脑，每台电脑成本一万人民币的情况下，月流水能够达到9亿（约合人民币27万元）到11亿越南盾（约合人民币33万元）；配置100120台中等配置电脑的中型网吧，网费大概在每小时8000至1万3越南盾之间，月流水能够达到6到7亿越南盾。

事实上，大部分越南网吧利润率在25%至35%之间，主要成本为机器与装修。有意思的是，越南很少像国内一样将网吧做大或做成高端网咖，多是中小型加盟店。这主要由当地的经济情况所决定，毕竟很少有人愿意在去网吧这件事情上多付费。另一方面，越南地方小，很难找到大场地也是一大原因。

越南连锁网吧品牌kingdom vietnam在网吧管理上使用了一些游戏化思维：客户通过任务升级，如充值网费等方式获取积分，待积分到达一定的分数可以开通不同的优惠，如在网吧中喝咖啡打折等。

对国内的网吧从业者来说，越南网吧行业仍是蓝海。尽管越南手游行业发展迅猛，但并未形成类似于国内“手游吧”一类的网吧。对于越南国内玩家的手游诉求，网吧主们多选择在电脑中安装手游模拟器供手游玩家使用。

另外，由于连锁网吧经常组织当地的小型电竞赛事，甚至拥有电竞战队，从网吧行业切入越南电竞行业，也是个不错的选择。其中一个案例便是连锁网吧公司Kingdom Vietnam，其不仅在越南拥有9家连锁网吧，还拥有一家全资支持的LOL战队。当然，这个战队很像国内四五年前年前流行的网吧队，平时打一些网吧联赛与城市赛之类的赛事。与国内网吧队不同的是，这些电竞战队的选手在Facebook和Youtube上依靠直播与做网吧，每个月也能赚2万人民币左右。

另一家游戏公司GTV，在河内拥有3家网吧，在胡志明市则拥有2家，对GTV来说，网吧利润率并不高，这条业务主要是为了自家的电竞赛事便利。同时，这些网吧也是他们线上垂直电商平台GTVgameSHOP的一个入口。

越南电竞的未来发展趋势

在2018年雅加达亚运会上，电竞作为表演项目进入到了亚运舞台。值得一提的是，在本次赛事的六个项目中，越南队收获了四个项目的铜牌，位列奖牌榜第一名。接着这股赛事的东风，越南电竞也获得了来自本土与海外的关注。

整个越南游戏市场受到政策影响巨大，作为游戏行业的衍生行业，电竞行业势必会伴随游戏行业的波动而受到影响。

尽管胡志明市曾封禁了包括《DOTA》在内的一大批游戏，但从越南政府的角度来看，其对电竞行业目前是较为开放的态度。

2013年，越南举办了名为“越南电竞大奖”的颁奖典礼，越南文化、体育与旅游部（MoCST）和越南休闲与电竞协会（VIRESA）在典礼上向电竞选手及教练颁发了奖杯，同时，在典礼上政府明确表态全力支持越南电竞事业的发展。

抛开政策因素，越南电竞在未来发展中的两大方向，必然是完善产业链中缺失的环节，与进行更好地商业化。

对国内厂商来说，电竞游戏出海越南与赞助当地俱乐部，都是不错的选择。

在越南，海外游戏公司想要发行游戏，有两个必要条件：其一为必须取得版号，当然，即使没有版号，也可以与越南本地厂商合作运营，但此前Supercell旗下游戏因为未取得版号上架，遭到了强制下架便是先例；其二为必须与越南当地的发行公司合作，将数据存储在越南本地，而非独立发行。

严苛的发行条件加上政策监管，想要越南发行游戏并不容易。

目前，越南电竞行业的品牌赞助主要由游戏衍生品牌组成，如游戏配件制造商 logitech, gigabyte等。随着电竞用户基数的扩大，越来越多的越南本土品牌也开始赞助电竞俱乐部与赛事。对国内厂商来说，有越南当地业务，并想抓住年轻用户的话，赞助一家俱乐部是不错的选择。一方面，目前赞助俱乐部的赞助费并不像国内、欧美一样天价，另一方面，越南电竞具备一定的用户基础，且在飞速上涨。

此外，随着越南电竞的发展，位于行业中下游的环节，都会产生机会。如位于中游的内容制作，在未来几年里或许会迎来高速发展。随着商业化的完善与产业链的补全，越南电竞潜力无限。

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