网易电商转型“动真格”：大促季毛利率也提升了

话说，今日一早，网易公布了第二季度的财报。八姐看了看，在经济下行时期，网易的财报应当算是不错了。比如，净收入为187.69亿元人民币（27.34亿美元），同比增加15.3%，而净利润也超出了预期，所以，网易的股价在盘后也出现了上涨。

在这其中，值得注意的是，网易电商的转型。其实，八姐之前有过担心，那就是，之前高喊着要从追逐增速到更关注盈利的网易电商，在第二季度能不能继续保持这一战略思路？会不会因为电商行业整体性的大促而导致动作变形？不过，就网易二季度的财报而言，网易电商的转型动作并没有变。

财报显示，电商净营收52.469亿元，去年同期44亿元，同比增加20.2%，这表明，网易电商的收入增速在放缓，但依然保持了两位数的同比增长。与此同时，网易电商的毛利率又有了改善。根据财报，2019年第二季度，网易电商业务的毛利率为10.9%，上一季度和去年同期分别为10.2%和10.1%。网易方面表示，电商业务毛利率的环比和同比增长主要是由于考拉和严选的销量增加以及采购、运营效率的提升。

简单来说，在618大促的第二季度，网易电商的转型动作并没有变形，继续保持了不再盲目追求高增速而更关注盈利的思路。当然，在二季度做到毛利率的提升是不太容易的，毕竟，八姐记得，每年到二四季度两次大促时，京东的毛利率和净利率可能都不会太好看。大促嘛，当然是要各种砸广告，补贴优惠了。而网易电商披露的数据看，今年618好像销量还是不错的。比如，此前，网易考拉公布618首日数据，网易考拉仅用101分钟，销售额便突破去年618首日全天销售额。与此同时，根据第三方机构的数据，网易考拉的市场排名也并没有下降。艾媒咨询的报告显示，2019上半年，网易考拉以27.7%的市场份额排名首位，排在天猫国际和海囤全球的前面。

好啦，那么网易电商是如何在大促季，既保持一定增长又提升毛利率的呢？

八姐研究了一下，这其中，主要的一点就是放弃了大规模烧钱买流量的做法，而改成了更为精细的流量运营。在这一思路下，网易考拉在公域流量和私域流量上都搞了不少动作。

比如，为了获取更多的公域流量，网易考拉搞了很多借势的合作。考拉工厂店和颐和园进行了全方面合作，借皇家IP推出了颐和园“游龙御舟”冰粽礼盒等。还与《阴阳师》联合开发的美妆个护系列，目前可购买到的定制商品包括酒茨眼罩、八岐大蛇面膜、黑白茨球葫芦蛋等，爱马，只有想不做木有做不到啊。

同时，为了获取其他平台的公域流量，网易考拉也借道了抖音。

再比如，为了获取私域流量，网易电商也是拼尽了全力啊。此前，网易考拉推出了“考拉ONE物”、考拉直播等吸引KOL和MCN机构入驻，也通过平台商家成交1%超低佣金和MCN达人机构零佣金政策，激励平台POP商家。

另外，在供应链等角度，考拉也扩大合作，并在内部进行了严格的精细化运营。比如，根据公开信息，第二季度以来，网易考拉与雀巢中国、欧缇丽、强生中国、欧莱雅中国等20多个品牌达成或升级战略合作关系；同时，今年考拉又在福州、合肥、上海设了保税仓，把100多万平米的全国保税仓整体优化后，单均运距、履约时长均显著缩短，拆单率下降。

嗯，反正啊，总而言之，八姐觉得吧，在现在电商红利已经耗尽，经济下行的环境下，网易电商的转型探索还是很有些意思了。在钱紧的情形下，不再搞大跃进，如何依靠自身的腾挪打破天花板、提升盈利能力，这可能也将是网易电商代表的众多电商公司需要共同解决的难题啊。当然啦，至于网易电商是否能继续做到盈利提升、并击破增长的天花板，咱们就走着瞧吧。

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