驯龙传媒深耕内容营销 《龙族幻想》斩获2019金瑞奖营销案例奖

2019年12月5日，第十四届金瑞营销奖在上海浦东香格里拉完美闭幕，金瑞营销奖是由中国互联网第一研究品牌艾瑞集团于2006年创办，评选极富创意并取得非凡推广效果的优秀案例，在每年的艾瑞峰会中，对能够快速适应新营销环境，表现突出的互联网营销精英给予表彰。此次，驯龙传媒凭借成功运用“3C策略”推广「龙族幻想」案例斩获了「最佳内容营销案例」，这是2019年继金网奖案例营销金奖之后的又一内容营销影响力大奖。

以下将以龙族幻想为例详细讲解“3C策略”是如何通过内容营销还原IP价值。


“ 3C策略 ”文化：（Culture）切入、社区（Community）激活、成本（Cost）优化，三个手段结合，实现借IP还原卖点，实现造梗整合传播

文化（Culture）切入

1. 借龙族IP情感依附，实现发号饥饿营销，以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋，并带出卡塞尔学院招新话题，拉升用户对于游戏的期待度

2. 通过优质内容产出，带动全网话题声量及玩家期待，在TapTap社区发布的#我的手机遭到了挑战#话题梗主题帖，引起玩家的热烈讨论

社区（Community）激活

1. 龙族话题预热+论坛招募活动：以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋，并带出卡塞尔学院招新话题，拉升用户对于游戏的期待度，精准筛选核心用户，营造一号难求的饥饿营销
2. 卡塞尔学院3E考试创意互动H5：基于龙族IP的经典设定出发，通过与龙族IP用户的沟通访谈，挖掘出卡塞尔学院3E考试、言灵、经典小说句子三个最容易打动和吸引用户的创意点。玩家评价挖掘二次传播点+腰部KOL滚雪球造梗，首次创意裂变发号，社区MMO用户盘活参与，微博撬动IP用户分享裂变实现用户圈层持续扩散


成本（Cost）优化

1. 在所有「龙族幻想」相关页面嵌入礼包、预约码领取、游戏下载按钮，直接转化用户效果，以全站通按钮形式转化下载；
2. 设计用户参与分享动机，实现品效合一的裂变转发
3. 通过一系列内容发散+玩家引导，借IP还原卖点，头部栏目释放话题势能，实现首次造梗整合传播

“ 3C策略 ” 的营销效果的表现如下：

1. 内容传播：覆盖13个新媒体平台，全平台预估4549万曝光，454万浏览点击，10293次有效用户互动
2. 用户收口：活动关注参与超过3万，预约累计用户9986
3. 硬广效果：硬广预估曝光4974万，硬广监测点击49746

获奖后，驯龙传媒相关负责人表示“对于CP来说，每次投放都会面临繁杂的筛选和沟通，玩法的创新都需要绞尽脑汁，此时MCN就是整合营销、玩法创新的中间桥梁。在即将到来的MCN工业化时代，内容营销其实是一块敲门砖，其核心是通过内容运营还原、积累IP价值及社交资产价值，通过用户运营和综合的变现方式进而实现稳定持续的商业，驯龙传媒一直专注在游戏垂直领域的MCN整合营销，并深耕此领域，持续产生优质内容及保持规模效应。

【获奖的背后】

北京驯龙信息技术有限公司成立于2018年，定位于游戏垂直类MCN内容营销机构。其团队由17173媒体集团核心内容团队及行业知名MCN机构制作人倾力打造；主营业务包括短视频内容原创、广告、红人电商和IP运营等。主要通过自制节目、网红等IP的运营积累流量，利用流量以广告和电商实现变现。其下辖栏目”游戏X博士“全平台粉丝数突破155万，全网累计播放量突破1.5亿，单期全网最高播放量1757万。稳中带皮的游戏圈老司机形象深入人心。视频影响力覆盖全网16个视频渠道，包括Bilibili、抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频、优酷、youtube等核心视频渠道。