深耕内容营销！17173斩获金网奖“效果营销案例金奖”

2019年10月30日，由金网奖、金网汇、tectec共同主办的2019营销科技领航者峰会暨金网奖颁奖典礼在北京四季酒店完美闭幕，17173 媒体集团凭借在「龙族幻想」推广案例里对于「3C」战略的经典运用而获得了「效果营销案例金奖」，成为获得该奖项的唯一游戏类媒体。

以下将以龙族幻想为例详细讲解“3C策略”是如何通过内容营销还原IP价值。


“ 3C策略 ”文化：（Culture）切入、社区（Community）激活、成本（Cost）优化，三个手段结合，实现借IP还原卖点，实现造梗整合传播

文化（Culture）切入

1.借龙族IP情感依附，实现发号饥饿营销，以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋，并带出卡塞尔学院招新话题，拉升用户对于游戏的期待度

2. 通过优质内容产出，带动全网话题声量及玩家期待，在TapTap社区发布的#我的手机遭到了挑战#话题梗主题帖，引起玩家的热烈讨

社区（Community）激活

1.龙族话题预热+论坛招募活动：以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋，并带出卡塞尔学院招新话题，拉升用户对于游戏的期待度，精准筛选核心用户，营造一号难求的饥饿营销

2.卡塞尔学院3E考试创意互动H5：基于龙族IP的经典设定出发，通过与龙族IP用户的沟通访谈，挖掘出卡塞尔学院3E考试、言灵、经典小说句子三个最容易打动和吸引用户的创意点。玩家评价挖掘二次传播点+腰部KOL滚雪球造梗，首次创意裂变发号，社区MMO用户盘活参与，微博撬动IP用户分享裂变实现用户圈层持续扩散

成本（Cost）优化

1.在17173站内所有「龙族幻想」相关页面嵌入礼包、预约码领取、游戏下载按钮，直接转化用户效果，以全站通按钮形式转化下载；

2.设计用户参与分享动机，实现品效合一的裂变转发

3.17173通过一系列内容发散+玩家引导，借IP还原卖点，头部栏目释放话题势能，实现首次造梗整合传播

“ 3C策略 ” 的营销效果的表现如下：

1.内容传播：覆盖13个新媒体平台，全平台预估4549万曝光，454万浏览点击，10293次有效用户互动

2.用户收口：活动关注参与超过3万，预约累计用户9986

3.硬广效果：硬广预估曝光4974万，硬广监测点击49746

而在成功运作《龙族幻想》项目之前，17173就将「3C」策略应用于实践，成功将《天龙八部》手游及《魔兽世界》项目打造为游戏 IP 运作的经典案例，并分别荣获了「2017 金瑞奖最佳网络游戏营销案例奖」及「2018 金茶奖最佳营销案例奖」。而本次《龙族幻想》项目的成功则成为 17173 在不断发展创新中的又一座里程碑。

成绩的背后

17173媒体集团自2017年初开始进行战略转型，推出全新自媒体资讯品牌“游戏大爆炸”，包括子栏目“正惊游戏”、“游戏X博士”、 “柒叁”、“搞视”、“哔哔”等，致力于满足玩家探索世界的好奇心。

结合17173媒体矩阵的资源及七千万核心用户，将内容从17173本站向全媒体平台扩散。

17173新媒体已经在50余家内容平台上展开深度运营。通过人格化的报道方式、多元化的栏目风格，站在权威游戏媒体的高度，致力于创造游戏热点。同时在细分领域实现更加精准的内容匹配，全力打造行业第一的游戏新媒体品牌。

目前，17173游戏网在头条号、网易号等综合类游戏媒体排行中均居首位。已创下多个媒体平台近44.45亿的全网阅读量，视频及短视频播放量突破10.2亿。每月在头部媒体号的上百篇原创内容更能引爆20万以上的玩家互动，产生亿级的玩家生成内容（UGC）。